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010-62750882 授课专家：
[刘杰克]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
课前谈 经典课程： 著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问；营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人，主讲品牌营销、网络营销、营销策划等领域；
1，讲故事说营销——当前市场热点话题
2，百战归来再读书——学员讨论与互动
第一部分：认识大客户
1，什么是大客户
2，大客户对企业的意义
第二部分：大客户的寻找与评估
1，“拉”策略与“推”策略
2，市场调研与资料收集
3，寻找大客户的途径与方法
4，如何评估大客户
第三部分：接近和分析大客户
1，接近大客户的途径
2，约见大客户的要点
3，接触前的准备和分析
4，分析大客户
第四部分：与大客户的沟通谈判
1，沟通的重要原则
2，沟通的关键要素
3，非语言沟通的技巧
4，提问的技巧
5，倾听技巧
6，谈判流程关键点
7，大客户谈判的策略与技巧
8，价格策略
9，完成交易的技巧
第五部分：大客户销售实战十八招
1，专家打造策略
2，自我激励策略
3，内部协作策略
4，外部协同策略
5，销售炒作策略
6，差异销售策略
7，人脉拓展策略
8，客户筛选策略
9，虚荣引导策略
10，痛苦销售策略
11，异议成交策略
12，细节销售策略
13，口碑销售策略
14，意见领袖策略
15，借势销售策略
16，投其所好策略
17，曲径通幽策略
18，顾问销售策略
第六部分：互联网在大客户销售中的运用
1，如何通过搜索引擎寻找和维护大客户
2，如何通过微博寻找和维护大客户
3，如何通过博客寻找和维护大客户
4，如何通过电子邮件寻找和维护大客户
5，如何通过QQ寻找和维护大客户
。。。
结束语与思考
老师介绍：刘杰克
中国著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、连锁加盟经营专家
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
和君咨询集团合伙人，衡济堂集团独立董事，有多年名企高管经历
营销三维理论、根据地市场论、动态三级经销商管理体系等理论创始人
北京大学、清华大学总裁班特聘教授
曾在家乐氏、乐百氏等知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁
资深咨询师和实战派讲师，曾亲手创造多个经典营销实战案例，在业内享有盛誉
《经理人》《总裁》《销售与市场》等财经与行业媒体专栏作家，发表数百篇专家文章
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈
出版《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》《亲亲橄榄油》等代表作
市场类：《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《品牌营销》、《事件营销与品牌策划》、《整合营销传播》、《新产品上市》、《服务品牌塑造》、《精细市场调研》、《样板市场建设》、《新产品上市策略》及市场相关课程；
网络营销类：《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》及网络营销相关课程；
销售类：《渠道开发及经销商与店面管理》、《销售人员实战技能提升》、《大客户销售策略与技巧》、《饰品行业经理人及督导人员培训》等；
团队类：《团队建设与沟通激励》、《打造卓越领导力与执行力》等；
战略类：《企业战略管理规划》、《商业模式思索与创新》、《战略营销》等；
连锁加盟类：《连锁加盟经营战略与策略创新》等；
其中《品牌营销》和《网络营销》是清华北大总裁班等机构的长期合作课程。
衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；
北大、清华总裁班特聘教授；原创《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》等系列品牌营销策划培训课程及市场营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《全球投资购并机会分析》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈；
出版著作有《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
