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010-62750882 授课专家：
[李老师]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
零售企业主、董事长、总经理、业务总监、营销总监、卖场经理、招商经理等
课程大纲：
课程大纲:
一、中国零售业与品牌代理商的现状分析
二、从决胜终端看品牌代理与零售终端的战略关系
1、提供零售技术培训是特许经营的七大要素之一
2、中国品牌代理与零售业三大致命差距
3、库存问题的原因之一--买手/选货专业水平
三、期货与现货的定义和特性
1、期货的表现形式
2、现货的表现形式
四、期货订货技巧与预测风险规避
1、现货与业绩瓶颈对企业和总代理的危害
2、新概念期货的构成
3、订货前的部分准备
4、期货订货技巧，零售商金牌买手知识和思维方式
5、期货上市阶段
五、招商的3大内容-----1、知己（通、变、勤）2、知彼（老生常谈）3、策略与节奏
六、招商的6大原则
七、招商的7个步骤
八、招商的10大误区
九、主力店招商的4种策略
十、销售8技巧让客户乖乖买单
十一、实际订货演练讲解
1、分组拟定订货计划、分析
2、制定订货数据
3、制定销售计划预测与库存处理策划
4、策划订货会（产品、组织、流程、表单工具等）
5、综合评审
十一、附送学习参考资料明细
1、订货会操作书（行业样本合计3页）
2、产品订货结构表、明细表（行业样本合计3页）
3、终端陈列与展示实务（行业样本2页）
4、解决库存问题的几招（行业样本1页）
5、消费心理面面观（综合2页）
6、商业地产与百货业招商模式
老师介绍：李老师
讲师介绍： 李老师， 中国人民大学EMBA，新西兰大学MBA双认证学位；河北科技大学签约客座教授，IPAT国际职业培训师，国际ISO9000咨询顾问，营销职业顾问师。主要研究方向为：营销管理与人力资源；12年工作经历，先后于台资、港资、民营企业工作近9年，历任企业生产主管、HR总监、营销副总、副/总经理等职位；02年开始专职在内地广东、福建、浙江、上海、青岛、北京等地从事管理咨询、辅导培训，培训辅导过的企业近400家．．．．．．从基层做起，所以具备很强的实际操作经验，在企业亲身规划并成功推行过各种制度和实际整合辅导项目！相关企业管理辅导服务被《中国服饰猎头网》《海峡人才报》《中国培训网》等媒介做过追踪报道与肯定。 ★服务过的部分客户和企业：中国联通、广东电力、深圳华为、广州白云音像、青岛TCB技术、惠州机电、富士电子科技、厦门建设银行、华南女子学院、苏州工业园、浙江美欣达集团、旭越（厦门）电子、台湾金鹏人造花、台湾富华光学、雅特佳（厦门）家具、路达（厦门）工业、福马食品集团、七匹狼集团、李宁服饰、香港宏泰集团、POLO、APPLE、深圳例外服饰、季候风、SIS、EIN、劲霸男装、浪漫宣言、意大利邦迪*斯顿、三彩服饰、香港名师路时装、白领丽人、广东TUZAMA、天皇星男装、浙江神力纺织、三元广告、悦华百货、路豹童鞋、隆鹰鞋业、伟立集团、实达包袋、集成轻工（雨具）、恒强塑胶、宏福塑胶模具、华阳集团等等
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
