消费者洞察与品牌定位--市场营销

授课专家： [周小文] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场部，销售部，销售部相关管理人员 课程大纲： 课程介绍
消费者始终是品牌活力的源泉，只有专注于消费者，深刻洞察他们的消费需求、以他们最方便快捷的方式与其沟通，将产品的价值有效传递给他们，才是切实有效的竞争法则。在与消费者无缝交流中，提升他们对于企业、品牌、产品的信任度，最终赢得他们的认可。
课程内容
第一部分：赢得市场的成功哲学
Ø　　　　 消费品市场的成功企业模式
Ø　　　　 企业核心价值－洞察消费者
第二部分：消费者洞察与商业机会的关系
Ø　　　　 什么是消费者需求
Ø　　　　 市场上什么在变化
Ø　　　　 如何以消费者需求为导向
Ø　　　　 如何成为洞察者
Ø　　　　 消费者洞察与商业机会的发掘
Ø　　　　 消费者洞察所带来的成功企业案例
第三部分：品牌与消费者如何链接
Ø　　　　 了解并打造消费者与品牌的接触点
Ø　　　　 什么是消费者的Purchase Roadmap
Ø　　　　 建立消费者对品牌的联想
Ø　　　　 品牌资产的组成与体现
第四部分：差异化定位
Ø　　　　 定位的主要组成部分
Ø　　　　 定位的实质与基本要素
第五部分：核心消费群的界定与诉求
Ø　　　　 核心消费群的界定
Ø　　　　 核心消费群的描述
Ø　　　　 核心消费群对业绩的贡献
Ø　　　　 核心消费群的需求分析
第六部分：品牌差异化的形成
Ø　　　　 建立顾客价值模型
Ø　　　　 差异化的变量及表现方式
Ø　　　　 如何令差异化形成企业竞争力
Ø　　　 总结与回顾 老师介绍：周小文