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授课专家：[汪立耕]
新产品的规划与客户需求分析授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：市场部，销售部，销售部相关管理人员
课程大纲：
课程介绍
为什么要创新?什么叫新产品定义?如何做产品定义?如何才能保证新产品在市场上畅销?创新到底是科学还是艺术？如何捕捉客户的真实需求？
本课将为您解开迷局！
课程内容
第一部分：产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
中国企业的产品创新挑战
跨国企业产品创新的最佳实践
新产品设计开发流程
产品管理任务和产品经理角色
新产品设计开发流程
从创意产生
产品概念的测试
产品定义
产品研发到产品上市推广
产品经理的组织设计和素质模型
产品经理的岗位描述和业绩考核
第二部分：基于顾客需求的产品概念开发
产品概念阶段
洞察市场客户的需求及变化
创意的评估及筛选
理解客户,像客户一样思考,产品调研与客户
需求分析,洞察客户潜在和未来需求,了解细分市场趋势，客户行为分析
需求开发的方法论和4维视图--业务，功能，技术，实施
产品概念设计的5个流程
了解客户的环境
转化客户理解为客户需求
客户需求分析
产品概念产生
评估筛选.
基于语义学，人类学,社会学,心理学和文化原型分析的客户需求定性,定量分析
产品概念设计工具和方法
客户之声/场景图画(Voice/Image),姻亲图，
优先筛选法，焦点访谈,构想拼图,情景设想,
第三部分：新产品定义-商业计划和关键评估
产品管理和产品规划
“管理三件事，职能六联单”
产品规划十步法
理解业务策略
评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
市场和竞争环境分析
创新的市场环境扫描和竞争者分析
产品蓝海战略
创新的10种形式和创新地貌视图
新产品价值诉求和产品定位
建立和阐明竞争性的产品差异
新产品定义
完整的商业计划,销售预测(考虑的因数),定价目标
第四部分：新产品规划的实施
新产品的财务目标和分析，财务可行性分析和计算价值的方法产品规划
产品和技术路径图
风险和回报
市场技术关联图
新产品上市推广
上市营销策略执行
新技术接纳的生命周期
“跨越裂谷”式的产品营销,双聚焦市场策略，引爆流行
老师介绍：汪立耕
讲师介绍：汪立耕
汪立耕先生在惠普,安捷伦从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作，具有优秀的新产品创新开发背景和丰富的新产品管理经验:1989年加入惠普公司，参与建立中国惠普研发实验室并作为第一位研究开发工程师被派往美国惠普试验室工作二年,作为嵌入式系统高级程序员加入新产品研究开发小组并学习新产品研发流程和项目管理工作。回国后,汪立耕先生作为研发经理负责开发出了数款针对中国通讯市场需求的通讯新产品,获得惠普公司嘉奖。自1996年起任惠普全球通讯开关产品的市场经理,汪立耕先生负责公司通讯开关产品的全球市场营销,致力于新产品的创意设计,概念测试,产品定义等产品市场工作及新产品上市推广和新市场开发,成功地在亚洲、欧洲和美国等地组织了新产品的市场调研和推广发布会。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
