商业房地产开发与管理实务--市场营销

授课专家： [杨宝民] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 房地产企业董事长、总经理、高层管理、招商部、销售部、策划部、工程部等部门经理/主管 课程目标： 课程背景及目标：
　 当商业地产从住宅地产中分离出来时，许多房地产开发商对商业地产的概念十分模糊，依然“商住两栖”，往往套用住宅开发的习惯性思维进行操作，导致中国商业地产问题频发，以至于业界惊呼：2005年是“中国商业地产问题年”！规划问题、招商问题、抗租问题、经营问题、资金问题……甚至酿成流血冲突、投资血本无归。重复建设、贪大求全、重销售轻招商业态规划，这些在项目运营初期埋下的隐患，最终被市场规律冲刷得暴露无遗。
　 商业地产的地理位置惟一性和土地不可再生性，使它成为一种特殊商品，可以说商业房地产业本身就具有相当的差异性。商业地产项目时间能否把握、成本能否有效控制、招商与销售是否火爆，主要取决于所开发的商业地产是否适合市场，有没有拴住主要投资客和商家，有没有优良的建筑质量和优美的环境。商业地产是以先商业后地产的方式进行，商业价格取决于商业的价值，商业的价值取决于商业的经营，消费者决定商业地产的价格，充分的人流、物流才能保证购买力。狭义的商业地产为商业运营，广义的商业地产包括写字楼、产权式酒店等。商业地产的操作是一个庞大而有机的整体。从调研阶段的可行性分析、规划阶段的定位设计到实际建设阶段的管理与监督，直至招商、推广、销售与管理……每一个环节都必须环环相扣，对相关行业资源进行整合。如果对项目涉及的整个链条没有完整的科学设计和合理安排，就算把商铺卖出去了，后期的问题还会使项目归于失败。因此，开发企业在前期规划中，应该对现代商业的业态、管理模式有充分的了解，并认真加以选择，使商业与地产的软件、硬件真正结合起来，为日后统一经营管理提供好软件与硬件基础。 课程大纲： 培 训 大 纲：
一、21世纪商业房地产企业的创新经营
二、人才经营与公司治理机制
（1）人才经营理论与商业地产企业家成长
（2）公司治理最优机制及其在民营百货企业中的实际应用
三、房地产企业集团及商业地产战略思考
（1）房地产和零售企业集团的发展战略咨询研究
（2）商业房地产企业与零售企业文化建设
（3）商业房地产开发企业的组织结构设计
四、商业地产市场调查与建筑策划
（1）商业物业开发及零售业的市场调查
（2）建筑策划理论与购物中心应用实例
五商业地产投资决策与开发策划
（1）基于知识创新的商业房地产投资决策研究
（2）shopping mall购物中心的全程策划与开发
（3）大型MALL业态设计探索/——中美相关案例
（4）由大连福佳购物中心分析MALL购物中心如何挖掘商业利润
六、现代百货与商业地产
（1）现代百货的连锁经营创新与著名百货品牌输出研究
（2）商业步行街或shopping mall的白领百货店的经营创新
七、大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
八、深圳CBD的shopping mall运营管理/——华润万象城shopping mall案例研究
九、商业步行街策划与经营创新
十、主题服装批发市场开发与运营策划
十一、商业地产公司资产结构与
（1）房地产企业最优资产结构与商业物业融资
（2）房地产企业无形资产经营理论与实证研究
十二、商业地产营销实践中的创新
（1）价值链管理及其在商业房地产开发中的应用
（2）客户营销理论及其在商业地产开发中的系统应用
十三、商业房地产项目管理创新与案例
十四、千亩大盘的运作规律与策划实践
十五、城市运营与商业地产互动模式/——大连、厦门案例研究
附录:东京六本木新城购物中心考察报告 老师介绍：杨宝民