打造高绩效医药营销团队--团队建设

授课专家： [辛雪峰] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 打造高绩效医药营销团队
主讲老师 辛雪峰
第一单元：商战模拟，营销团队组建。
第二单元：销售管理者的角色认知
一、 销售管理者角色模型认知
二、 带好团队必须做好五个基本角色
1、 团队领袖2、教练员3、制度规范者
4、非血缘关系的贴心家长5、团队牧师
第三单元：营销团队的目标管理
一、关于目标与目标管理
1、什么是目标管理？
2、有效地目标的五个原则
3、X目标与Y目标的本质差异
二、个人目标管理的基本方法和策略
1、 案例分享：订立目标的五大原则
2、销售人员的五大目标管理理念
三、组织目标管理的五大关键步骤
1、明确目标，统一思想
2、未战先谋，规划布局
3、誓师动员，良性竞争
4、过程管控，指导帮扶
5、结果导向，奖罚分明
第四单元：高绩效营销团队的有效激励
一、关于激励
1．为什么医药代表需要被激励？
2．销售管理者对成员激励的三大误区
二、团队激励的六个基本策略
1、物质激励 2、荣誉激励 3、晋升激励
4、成长激励 5、环境激励 6、亲情激励
三、恐惧激励法解析
四、人性激励法解析
五、销售管理者激励下属需了解的三大观念
1．激励的策略必须因人而异
2．激励并非万能
3．人性关怀有时比物质激励更加温暖
第五单元：营销团队管控的制度保障体系
没有规矩，不成方圆。-----孟子
1、 案例解析：好制度让魔鬼变天使，坏制度让天使变魔鬼！
2、 让销售制度不再变成废纸的四大基本策略
3、 销售就是让结果说话！

老师介绍：辛雪峰