国际贸易实务--市场营销

授课专家： [龙云安] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 外贸企业管理者、海外营销部部长、海外区域经理、海外业务人员及所有准备开拓国际市场的人士 课程大纲： 课程介绍：
★第一部分 识环境、辩方向、懂操作、讲技巧
◆第一章 研究东道国政治、经济、文化、科技现状
一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势
二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策
三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观
四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业
五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响
六、案例分析　　　　　　　　　　　　
◆第二章 国际市场拓展的几种选择模式
一．合作——合资——独资——合作发展路径
二．以合资方式切入市场
三．以半买断代理方式建立国外网络模式
四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台
五．出口打入与合同打入相结合
六．相关产品国外经营的成功模式
七、案例
◆第三章 掌握科学合理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷
一．寻找国外交易对象
二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略
四．进行正式合作谈判
五．签定合同并履行
六．制定合同纠纷解决预案
七、案例
◆第四章 国外市场管理
一．国外市场竞争战略
二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理
三．国外市场的资金运作技巧
四．国外经营如何合理避税
五．国外经营人员的基本素质培养
六．国外经营人员如何有效利用商业资源
七、案例
★第二部分 国际贸易业务
▲一、国际贸易业务操作与技巧
1、中小企业如何走出去？
2、合理利用国际贸易惯例的技巧
3、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
4、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧
5、如何应对贸易及非贸易壁垒？
6、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
7、合理应对倾销、反倾销和保障措施
8、案例分析：汽车出口中的政策因素
9、如何了解欧洲，赢得欧洲客户
▲二、国际贸易运输与报关操作技巧
1、运输单据所揭示的业务技巧
2、如何与承运人或国际货运代理进行交易
3、通关技巧与报关单证的制作
4、单、证、船、货管理流程及客户备案
5、进出口单证与备案合同不符的处理方法
6、合理避税与国际运费及报价的玄机
▲三、 国际贸易合同和欺诈防范
1、进出口合同制作的规范要求
2、进出口合同的条款及相应的国际惯例
3、合同签订中常见问题和后果
4、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
5、进出口业务流程中的风险及诈骗防范
▲四、国际结算技巧应用
1、结算工具的选择技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用证业务
4、信用证的玄机和审证技巧
5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
6、如何识别外贸代理中的陷阱
7、案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析
▲五、如何寻找国际市场客户
寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告
1、寻找潜在客户的方法
2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略
4、如何对客户信用进行调查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处理
6、案例：如何与国际零售大鳄打交道？
7、案例：反倾销，你准备好了吗？
8、如何成为一个成熟的海外参展商
▲六、如何利用电子商务平台
1、使用电子商务平台的技巧
2、商务平台上真假客户的识别
3、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析
4、电子商务平台的客户沟通策略
5、通过中间客户挖掘真正的交易对象
6、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
7、网上交易的特点和利弊分析
8、介绍几个著名的电子商务平台 老师介绍：龙云安