有效采购与供应谈判--物流供应链

授课专家： [曲先生] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业采购部，供应链部，物流部各管理人员 课程大纲： 课程收益：
1. 帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力
2. 使用多种有效的谈判说服技巧
3. 能够有效的组织谈判并在谈判过程中展示个人效力
4. 评价谈判效力并推荐改进措施
课程对象:
生产制造企业，商业流通企业采购部、物流部、供应链管理部门人员
主要课程内容:
第一部分:为谈判作不同的准备
1. 为谈判的不同阶段做准备；
2. 获取供应商组织的信息；
3．对市场进行分，支持谈判
4．对供应商进行SWOT分析
5. 对影响谈判的各种因素造成的法律信息和法律有关的情况进行评估
6．谈判风险评估
课后讨论与问题
第二部分：谈判的财政工具
1. 识别与计算与供尖有关的固定成本和可变成本的因素
2．确定和计算直接、间接和标准成本
3. 确定总成本和利润
4. 进行盈亏平衡分析
5. 谈判中的垄断和寡头垄断
课后讨论与问题分析
第三部分: 谈判过程
1. 为谈判会议制定目标和战略
2. 谈判会议的时间管理、资源管理和过程管理
3. 为采购者建立议价地位
4. 谈判说服战略和战术
5．跟进谈判，终结交易
课后讨论与问题分析
第四部分:谈判的有效行为
1.谈判过程中有效使用口头和非口头沟通
2.定义和评价一个好的谈判者的特点
3.培养有效的提问技能
4.评价在国际文化背景下的不同谈判实践
5.展示如何进行有效的电话谈判
6.如何有效评估个人在谈判中的效力
课后讨论与问题分析 老师介绍：曲先生