采购过程成本控制与谈判实务--物流供应链

授课专家： [易老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理 课程大纲： 课 程背景:
" 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 " 。采购人员每年都在做成本控制，随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员
可以了解从采购的各个环节如何降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企
业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

培训收益：
降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,以
达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲：
一、采购成本分析
1、采购成本类型与构成
2、各成本要素分析
3、总体拥有成本
4、生命周期成本
5、平衡损益法的应用
6、ABC成本分析法
二、价格分析与报价单审核
1、价格构成要素
2、供应商定价模式
3、指导价格分析的常用工具
4、价格分析方法
5、报价审核
三、降低采购成本方法
1、价值工程与价值分析
2、目标成本法
3、ESI/EPI
4、集中采购
5、联合采购
6、标准化
7、学习曲线
四、采购成本管理策略
1、供应市场分析
2、采购产品形态
3、采购金额
4、采购组织
5、产品生命周期
6、ABC管理法
五、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度
5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法
7、采购审计的目的与意义
8、建立定期内部/外部审计制度
9、采购腐败的预防措施
六、采购谈判
1、工业采购谈判的特征
2、认识谈判形势
3、谈判地位的确立
4、谈判准备
5、谈判的时机选择
6、谈判前的评估
7、谈判中的语言和非语言沟通
8、谈判中的个几步骤
9、采购策略
10、哈佛谈判原则
11、有原则的讨价还价谈判的4种方法
12、讨价还价谈判中的战术使用
13、案例分析 老师介绍：易老师