如何快速制造销售人员--市场营销

授课专家： [王建] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 课程大纲： “合格”销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
　我们如何获得源源不断的合格销售人员？
　为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
　新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
　老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
　我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
　如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
　我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？
解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

【预期效果】
　掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
　掌握甄选销售人员的系统
　掌握如何制造销售人员的方法
　掌握如何使用、激励销售人员

【课程的核心内容】
一、重新认识销售人员的价值
　“人海战术”是必须的
1. 营销战术的选择
2. 人海战术是最中国式的
3. 打好人海战术的基本条件
　“人”的问题是关键
1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员
　销售队伍是战略问题
1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
　用人标准是甄选的关键
1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例：不同公司销售人员用人标准
　甄选的方法及手段是关键
1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试
　双向选择的重新理解
1. 销售人员眼中的“我们”
2. 我们对销售人员的价值是什么
3. 大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
　按最平凡的要求建立育人体系
1. 到底我们应当培育哪些人？
2. 培育常见的问题
3. 不同类型的销售培育体系
　快速入门培育系统
1. 如何快速溶入公司
2. 如何缩短30%的培训周期　　　　　　
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
　随岗强化培育系统
1. 销售人员成长周期的五个阶段
2. 销售人员的晋级
　专项提升培育系统
1. 销售周期的训练示例
2. 不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
　你凭什么比别人多拿钱
1. 销售人员的职责
2. 销售人员的评价机制
　销售的人员管理与激励
1. 营销人员的激励哲学
2. 几种激励方式的比较研究 老师介绍：王建