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010-62750882 授课专家：
[于莉]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
1.了解销售团队管理中的重点环节操作流程
2. 理解销售员的典型心理特征
3.学会招聘、辅导、激励的具体方法
4.学会运用管理技巧开展团队管理工作
课程大纲：
一、从销售员到带队者
1.销售团队管理者角色定位
2.销售团队管理者应具备的能力
3.新生代销售团队特点分析
4.如何用价值观影响团队
二、销售团队组建
1.你到底需要什么人
2.成功销售的特点分析
3.面试中如何选择合适的人才
三、让团队专注于目标
1.谁来给团队定目标
2.如何达成团队目标
3.影响团队达成目标的因素
4.达成目标的关键—专注力
5.标准化流程化的流程
四、销售团队辅导技巧
1.谁是你团队的20%
2.团队管理者的职责
3.评估销售员表现的方法
4.辅导的标准流程
5.期待效应
五、销售团队激励
1.激励力是领导力提升的加速器
2.激励的时间点
3.指路明灯—目标激励
4.认可强化—赞赏激励
5.强化期待—负面激励
6.带人带心—情感激励
老师介绍：于莉
