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010-62750882 授课专家：
[孙洪]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
了解销售对象的个体差异性 工作经历: 授课特色: 培训企业:
掌握与不同人格类型沟通的技巧和要点
掌握针对不同类型客户的销售模式
改善自我人际沟通模式
了解自己个性的优势及局限
课程大纲：
第一部分 有效沟通满足客户需求
良性沟通打开一扇窗
不良沟通砌上一堵墙
“人”是沟通的关键要素
客户需求的个体差异性
第二部分 走进九型人格提升销售技巧
一．“九型人格”性格分类法
打开心灵的枷锁，性格决定命运
九型人格的起源和发展
九型人格的应用
二．九型人格解析
九型人格的核心价值观、潜在恐惧和欲望
九型人格的关键动机和寻求目标
九型人格的性格防御机制
九型人格的表面特征
现场学员性格识别和分享互动
第三部分 针对不同人格类型的销售技巧
不同人格类型的需求出发点
与不同人格类型高效沟通
针对不同人格类型的销售模式
老师介绍：孙洪
孙洪老师:
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
拥有高等院校教师高级职称，硕士学位。
心理励志类课程培训老师
20年工作经验。曾任大学专职教师，企业管理人员，现为企业培训讲师。
在担任大学教师期间，因个人兴趣和带班需要，研习了多本心理励志类书籍并在此基础上给大学生做心理疏导，曾经成功引导多名考试不及格学生转变学习处世心态而获得学校奖学金，成为学生喜爱的知心老师。多次被评为优秀班主任，优秀教师。
在企业管理工作中，担任总经理助理，行政主管等工作。曾经成功打造一转型企业的行政办公室团队，并在此期间帮助员工疏导个人心理压力和转换工作心态而提高工作效率。擅长团队建设、员工励志、心理疏导、部门间沟通。
授课条理清晰、深入浅出，注重培训学员的透彻感悟和真实收获。
心态类课程在开发前期进行大中城市企业员工工作心态调研，根据调研结果针对性的进行课程准备。授课内容贴近员工现实工作状态，能够帮助学员解决实际工作中出现的心态问题。
极富爱心，对于学员培训之后咨询的相关问题能够给予循循善诱的长期指导。
曾为兄弟工业（深圳）有限公司、日东精密回路技术（深圳）有限公司、深圳市和圣达光电有限公司、深圳市好博译翻译有限公司、深圳中环二手车交易有限公司、广州银禧婚礼策划有限公司、 梅州移动公司、湘潭市妇幼保健院等多家企业做过职业心态、职业素质和职业技能方面的培训。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
