市场分析与策划--市场营销

授课专家： [邵会华] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 中、高层市场营销管理相关人员 课程大纲： 课 程 收 获　　
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

课 程 大 纲　　
★市场营销链
· 市场营销
· 市场营销链
★市场营销组合及其发展
· 经典的市场营销组合-4P’s
· 以客户为导向的市场营销组合-4C’s
· 国际市场营销的特点-4R’s
★产品的市场营销属性
· 产品的市场营销属性
· 产品的评估标准
· 客户的需求分析-基本需求与附加需求
· 客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*
· 产品的价值与附加值
★市场分析
· 目标市场及其细分
· 潜在市场容量/市场规模/市场预测
· 产品的市场生命周期
· 目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度
★市场营销竞争策略
· 竞争优势及其竞争强度
· 生命周期各阶段的销售总目标
· 产品优势
- 有特色的产品
- 新产品(上市时机的选择)
- 产品的扩展
· 价格优势
- 确定价格的主要因素
- 三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
- 产品的价格弹性
- 产品的竞争价格定位
· 促销与推广
- 销售对象的选择(各阶段的目标客户)
· 渠道销售策略
- 代理制与经销制的销售管理
- 大客户营销 老师介绍：邵会华