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010-62750882 授课专家：
[白景元]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业经销商、区域经理、销售主管等营销人员
课程目标：
通过培训使经销商转变思维、改变心态、放大格局
认识到新营销环境下经销商未来的发展趋势和方向
标准化、系统化提升经销商的营销技能和管理模式；
推动经销商向平台化、公司化、现代化经营转型；
课程大纲：
一、顺大势、做大事——明白经销商未来的发展趋势：
兼并整合在各行业疾速上演，成为趋势：
关联行业经销商的横向整合将成为趋势：
电商崛起对营销及经销商的颠覆影响：
经销商未来发展趋势——平台化营销管理及服务：
打造属于你自己的营销服务平台：
二、经销商利润提升50%的魔杖在哪？
理念：
利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于系统的利润
模块分析，科学而现实的测算出来的，利润是计算出来的；
动作分解：
销售额快速提升带来的利润增加
产品结构调整带来的利润增加
科学规范管理带来的管理效益增加利润
人员劳动效率的提升强化综合利润的增加
资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润
三、销售额的扩大=产品+合适的终端+合适的推广模式
理念：
销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积，和更多
终端网络的开发；而是对产品进行分析，找到合适的终端，同时在配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额
动作分解：
现有产品定位及消费需求分析
产品、终端、推广模式三维图解分析
基于三维图解分析基础上的产品及市场操作分类
扩大后的销售目标制定及分解
达成销售目标所需的终端资源配置
四、高毛利产品+20%的终端+资源聚焦=产品结构调整
理念：
我们都知道通过扩大高毛利产品销售可以提高利润额；我们
同时也在苦口婆心的引导业务人员努力推广高毛利产品；但
结果就是不理想，因为我们根本不清楚高毛利产品在哪些终
端用什么方式推广才最有效；
动作分解：
高毛利产品定位及消费需求分析
20%的终端分析和锁定
高毛利产品的推广模式设置
终端资源聚焦推广高毛利产品
20%的终端如何影响和渗透其它终端推广
五、管理效益提升=流程再造+细节管理+预算控制
理念：
科学规范管理绝不是经常挂在我们嘴上的一句空话。它来自
于各项管理流程的梳理与优化，同时强化对流程的细节或者
说核心环节的管理强化；同时要推进预算控制与管理，清楚
计划的实施结果与过程，
动作分解：
流程梳理与建设：
预算管理与控制：
细节管理：
六、高效运转的人力资源管理体系建设：
理念：
公司员工收入最高的时候，一定是企业成本最低的时候
职业经理人的适应性及稳定性，一方面是看职业经理人自身的能力和素质，更重要的是看公司的平台和运营管理体系；良好的运营管理体系，不仅可以让职业经理人能有效的发挥自己的能力和潜能，更能有效规避职业经理跳槽带来的风险
导入内部竞争机制（员工PK机制）提升公司活力
动作分解：
公司组织结构设计
岗位职责描述及任职条件
薪酬体系与绩效考核
内部竞争机制的设计
公司文化建设及员工关怀
员工的职业化规划、成长及发展
制度建设及管理规范体系
七、产品是本，如何选择厂家品牌及产品
理念：
经销的产品不能是越多越好；但平台化营销及服务趋势下，产品少就不可能形成核心竞争优势；
“1+2”模式下规划品牌及产品线，即关联行业1家大品牌+2家潜力品牌，采用长尾理论构架产品，
动作分解：
现有品牌及产品线分析归类
关联行业品牌及产品线规划
“1+2”品牌及产品线模式设计
如何评价和发现有潜力品牌及产品
如何谈判商定合作事宜
八、厂商博弈，作大赢家获取最大支持
打铁需要自身硬，为厂商博弈增加筹码
关注厂家经销商排名（销售额、增长率）
如何与厂家高层打交道
如何与厂家中低层销售人员打交道
提高申请厂家市场支持的技巧
九、时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生
以月为单位合理安排好自己的时间
3天的时间用于查阅经营、营销、财务报表
5天的时间专门用于和厂家打交道（每月规定时间）
7天的时间拜访20-40%的重点终端
10天的时间用于交流、提升和学习
5天的时间自己安排
十、撬动资金杠杆，打造属于你自己的营销服务平台
各品牌年资金效率三维分析（投入资金、销售额、利润额）
利用资金杠杆，强化对各品牌的整体营销整合，提升资金使用效率
打造营销服务平台的资金调配和投入
帮助你的优秀员工开创事业平台
全方位打造营销服务平台
老师介绍：白景元
白景元导师简介(原名：白江辉）
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学：特聘实战营销专家讲师、广东美的集团公司：省级分公司经理。
先后负责上海阿明食品、山东长寿花玉米油、河北益康等20几个企业的全案策划与服务工作河南维雪啤酒集团营销副总：任内策划河南第一瓶纯生啤酒维雪纯生的上市推广；与《都市频道》联合策划“维雪啤酒 你最有才”大型娱乐电视栏目等，创造河南电视栏目收视率第一的记录，有效推动品牌及产品升级，扩大销售。他被周围的营销人员称为：营销导师，被众多商界老板称为：营销大师。
他13年大中型企业营销管理实战及顶尖咨询公司顾问经验，维雪啤酒集团营销副总职务。他带领项目咨询团队先后为伊利、仰韶酒业、蒙牛、中元种业、牛栏山二锅头、上海阿明食品、宁城老窖、长寿花玉米油、福建真田饮料、福建奈步运动服饰等40 多家中大型企业做全程策划及管理咨询服务
他29岁担任维雪啤酒集团营销副总，用4年多的时间将维雪品牌从零做到5个亿；成为河南中高档啤酒第一品牌，颠覆河南啤酒低价竞争的格局，推动河南啤酒市场整体升级；管理30多个分公司及城市办事处，800多名营销人员及600多名经销商；推动维雪、鸡公山、湖北荆楚三个品牌合计年销售额达到10亿元；
他是真正将顶尖咨询公司项目运作案例，与企业高官营销实战有效集合、交相融汇的营销大师。高度的市场战略规划与深度的销售实战执行，更能帮助企他曾受邀到天津师范大学、吉林大学、北京联合大学、西北大学、河南电视台等演讲；郑州大学、北京联合大学、河南财经政法大学特聘营销实战专家讲师。 他的系列营销实战课程，因“实战、实用、实效”深受企业家、高管团队、经销商们欢迎。 接受培训的人数超过10万人次。
白景元导师倡导咨询式培训模式，了解和挖掘企业实际需求，量身定做培训课件，理论与实战、案例与知识有效结合，推动企业营销团队系统营销能力提升及营销思维模式塑造。
培训资质：
资格认证：中国注册高级营销咨询师、中国注册高级企业培训师；
培训经验：8年多专业培训经验，总培训课时1万余课时，培训学员达10万人次。擅长行业价值链把控、企业营销战略、品牌定位与整合传播、差异化产品定位、市场布局及销售突破、经销商系统升级与转型、营销人员的自我快速成长等。
授课风格：
立足企业实际经营现状的咨询式、顾问式培训
严谨性、知识性、深刻性，能够引起学员深入思考
强调培训内容的结构性和逻辑性思维模式，掌握学习方法及技能提升技巧
咨询及培训企业或单位：
注：仅列出少数客户，排名不分先后
酒行业：河南维雪啤酒集团、仰韶酒业、贵州国台酒业、济南趵突泉啤酒、北京牛栏山二锅头酒业、内蒙古宁城老窖酒业、宋河酒业、贵州怀庄酒业、品珍行名酒茶、贵州贵王府酒业、河南赊店青花瓷酒业、河南豫坡酒业等；
食品饮料行业：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及调味品、蒙牛香聚速冻食品、贵州金紫阳方便食品、北京牵手果蔬汁、福建闽中食品及真田饮品、
农业行业：河南中元种业、众品肉食、北京鹏程肉食、河南心连心化肥、普兰斯薰衣草庄园、长寿花玉米油、北京陈世佳醋、信阳龙潭茶叶、云南云贡普洱茶、信阳黄柏山茶业、河北益康制香；
通信家电等其它行业：美的集团、新飞电器、华帝厨具、神州热水器、中国联通、人寿保险、太平洋保险、日本施乐打印机、江苏百氏高、洛阳银行、安徽药都银行、河南科联商贸、万家乐厨具、河北金后盾军工、河南立基地产、济南泉景地产、福建奈步运动服饰；
教育行业：郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学、天津师范大学、北京成人教育学院、天智教育培训机构、河南电视台《都市频道》栏目、《河南商报》 “互助公社”“创富梦工场”……
核心课程：
《咨询式系统营销管理——推动企业营销实战升级》
《如何成为区域霸主——经销商升级转型做大做强路径》《区域为王滚动发展——成功打造》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
