海尔的接单、跟单经营模式高级研修班--市场营销

授课专家： [杨老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 高管人员、各部门经理、主管、销售、跟单员 课程目标： 为什么学习本课程？
　　优秀的产品是优秀的人干出来的，优秀的企业是优秀的人做出来的，经营企业归根结底是经营人。那怎么样经营人？如何是最大程度发挥员工的潜能？如何让我们的员工既能同心同德，又能独挡一面？如何让员工真正成为企业的“主人翁”？我们是企业文化建设、人力资源开发工作最核心、最迫切的问题。学习本课程，一切问题迎刃而解。 课程大纲： ●课程背景：
　“人单合一”就是每个人都有自己的订单，都要对订单负责，也就是说每一张订单都有人对它负责。很多订单之所以变成“孤儿订单”，就是因为没有人对它负责，库存、应收也都是这样造成的，所以我们就是要把每一个人和市场挂在一起。既然如此，那么人的素质高低和订单质量的高低就成正比。也就是说，人的素质越高，订单的质量也越高，能获取更多有价值的订单，不产生库存、不变成应收。因此，员工每个人的收入应该和订单挂钩。“人单合一”，就是把人与市场结合为一体，然后让每个人都成为创造市场的“战略事业单位”，每人都面对市场进行经营。SBU经营意味着每个人都是自己工位的老板，每个人都是经营者，每个人都是创新的主体。SBU经营的本质是将创业创新精神做为基因植入员工身上，在这个基础上如何创造更有竞争力的定单。

课程简介：
第一讲　为什么进行SBU经营？
1、从“管理人”到“经营人”
2、真正的能本管理模式
3、企业管理的最高境界
4、21世纪员工经营新模式
5、把企业从大做小
第二讲 SBU——自我经营的学问
1、什么是SBU及SBU的好处？
2、SBU经营四要素模型
3、SBU经营的效果
（1）转变员工观念
（2）传统财务创新
（3）推动企业节能降耗
（4）激励机制科学化
第三讲　SBU经营的六大法则
1、创新为王
（1）观念创新是关键
（2）创新就是突破常规
（3）创新就是化繁为简
2、人单合一
（1）订单就是市场
（2）人单合一的实质速度
（3）比对手快半步
3、共同愿景
（1）共同愿景是力量和方向
（2）共同愿景的核心是共同价值观
（3）共同愿景的体现是团队精神
4、用户为师
为客户创造价值
一票到底和一站到位
5、自主管理
开发我们自己的自驱力
像总裁一样思考
6、自负盈亏
第四讲　如何经营SBU？
1、SBU经营的平台搭建
2、SBU经营五步曲
（1）下棋找高手
（2）先画靶子再打枪
（3）借个“王妃”用用
（4）定单是天
（5）彻底的成果主义
3、SBU经营的要点
4、SBU经营的工具
第五讲　SBU经营案例分析 老师介绍：杨老师