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010-62750882 授课专家：
[汤洪]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销高管、营销经理、销售经理、客户经理等。
课程目标：
销售经理会学到什么：
深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配（重点掌握本企业销售管理模式及管理风格）；
掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路；
明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法；
掌握本企业销售队伍的控制有效手段；
掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法；
掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点；
明确了业务人员培训方向，并可以根据本课程强化培训效果
……
课程大纲：
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
一、销售队伍的作用及常见问题分析
1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路
二、销售模式对管理风格的要求
案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？
1、 销售模式的核心分类
讨论：本企业销售属于哪种模式？
2、不同销售模式对管理风格的要求
重点：本企业销售对管理风格的要求
三、销售管理的关键点
1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路
2、销售市场区域划分与内部组织设计
3、销售队伍的控制要点及有效手段
讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？
管理表格、例会、客户随访、述职
四、本企业销售队伍的培训与激励
1、常用激励原理与方法
2、本企业销售队伍培训内容与方向
3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点
课堂实训：销售人员态度激励演讲
现场展示：销售人员态度激励培训示范
老师介绍：汤洪
汤洪
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业
发展有限公司常年营销顾问
中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人
著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著
先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验
擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、柒牌集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业
【授课形式】
专业讲授、问题讨论、模拟演练、案例教学，现场互动
【授课特点】
深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。
【培训效果立竿见影】
培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：
1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；
2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；
3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；
4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得如何总结提高；
5、营销管理者会有豁然开朗的感觉，工作中的许多困惑会释然，并知道应该在哪些方面加强自身学习；
6、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。
辅导前状况：
1、年国内贸易销售收入800万元（未含外贸）；
2、品牌运作两年，行业三线品牌，品牌竞争力较弱；
3、贴牌运作模式，品牌稳定性较差；
4、仅在国内6个省直辖市建立销售网络渠道；
5、缺乏系统的营销管理体系。
辅导后状况：
1、成功完成品牌包装，将品牌包装为行业一线大品牌，大大提升了品牌竞争力；
2、广告策划与运作。利用高超的手法，花费仅数十万元（含电视创意广告片拍摄及制作费用、中央电视台广告播放费用）达到相当于数百万元花费的效果；
3、成功策划招商会，通过招商会，快速在全国27个省直辖市建立销售网络渠道；一次招商会实现近500万销售收入；
4、成功策划样板市场经销权拍卖，创行业第一，大大提升了品牌行业影响力；
5、系统构建便于执行，适合企业发展需要的营销管理体系；
6、成功策划股权虚拟置换，稳固了品牌经营商与生产厂商的深层合作关系，大大提升了经销商对品牌的信任度；
7、在稳固一、二线主流渠道的基础之上，在行业内“领先一步”率先全面展开全国营销网络纵深拓展计划，出版按摩保健产品培训专著，构建导购员系统培训体系，精耕细作三、四线市镇级市场，使品牌更加深入人心；
8、在主品牌确定行业领导地位（行业三大品牌之一）后，及时跟进副品牌包装，采取多品牌策略，精准定位目标市场，形成品牌互补战略优势，巩固领导品牌地位；
9、成功策划“打造全球最大的健康产品巨型航母平台”新闻发布会等轰动事件配合企业资本运作、股票上市；
10、实现国内贸易年销售收入1亿1千余万元。
该企业2007年8月介入辅导，历经三个阶段工作，一年半时间获得销售额由800万到1.1亿元的收效。
【服务企业举例】
中国移动、中国邮政、东软集团、东兴证券、美国凯仕乐、柒牌集团、福乐家具、华南师范大学、西安迪邦化工、杨凌科森生物、神奇制药、百事通集团、神内果蔬汁、胰滋香皂、汉鑫软木、大连多邦、大连碧涛环保、大连碧海蓝天、华联制皮、同成针棉、银凯钢带、顺德环保、润霖纺织、信兴热处理、强兴五金、佛山西门格尔、奇舒保健、佛山凯西迪、志高空调、永胜达陶瓷、欧曼家具、佛山潮流电视购物、帝都卫浴、宁波康福特、美思内衣、浙江日峰电器、超发制衣、华顺电机、浩隆鞋业、明新弹性织物、远东贸易、良裕五金、飞飞制衣、富临门（香港）家具集团、永成家具、朝辉家具等等企业。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
