服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882 授课专家：
[汤洪]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。
课程大纲：
问题讨论：
领导者应该具备什么技能，哪一技能最重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？
一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化
问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？
（一）产品生命周期原理的内容
企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。
（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想
问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？
1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略
万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？
案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇
2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略
成长期：看似很美却暗藏杀机，无数商界精英葬身于此阶段。为什么？
如何避免惯性思维陷阱？如何完成知名度到美誉度的转变？
案例分析：中国最失败的品类；中国最成功的品类
——经营高手思维方式解析
3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略
成熟期：行业竞争最具惨烈而企业需要完成利润回馈的最重要阶段。
如何强化行业竞争优势？如何通过精耕细作树立行业领先地位？
问题讨论：如何通过差异化树立产品竞争优势？
4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法
如何根据企业产品整体状况完成正常的新陈代谢？
经典案例解析——产品生命周期全过程实操强化
二、推销的哲学——销售思维方式强化
（一）何谓推销
“说服”能解决问题吗？
案例：难以完成的推销
推销的本质是什么？
对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员或销售管理者；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。
（二）需要、欲望、需求
对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。
推销大师的思维方式。
需要的表现形式
需要的多层次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推销案例
当你的销售团队业务员一个月跑坏两双鞋，而竞争者的销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？
问题讨论：
当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时，如何制造差异化？
三、商务谈判谋略——营销博弈思维方式强化
商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。
（一）树立正确的商务谈判观念
对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。
案例：经典谈判案例解析
（二）谈判兵法与战术
兵法的核心是博弈，商战竞争的核心亦是博弈，详解如何将兵法36计的核心思想用于谈判，并通过一个招商经理的招商谈判实例，谈判当事人的心理描述，透视谈判全过程，感受商务博弈艺术。
老师介绍：汤洪
汤洪
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业
发展有限公司常年营销顾问
中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人
著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著
先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验
擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、柒牌集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业
【授课形式】
专业讲授、问题讨论、模拟演练、案例教学，现场互动
【授课特点】
深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。
【培训效果立竿见影】
培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：
1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；
2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；
3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；
4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得如何总结提高；
5、营销管理者会有豁然开朗的感觉，工作中的许多困惑会释然，并知道应该在哪些方面加强自身学习；
6、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。
辅导前状况：
1、年国内贸易销售收入800万元（未含外贸）；
2、品牌运作两年，行业三线品牌，品牌竞争力较弱；
3、贴牌运作模式，品牌稳定性较差；
4、仅在国内6个省直辖市建立销售网络渠道；
5、缺乏系统的营销管理体系。
辅导后状况：
1、成功完成品牌包装，将品牌包装为行业一线大品牌，大大提升了品牌竞争力；
2、广告策划与运作。利用高超的手法，花费仅数十万元（含电视创意广告片拍摄及制作费用、中央电视台广告播放费用）达到相当于数百万元花费的效果；
3、成功策划招商会，通过招商会，快速在全国27个省直辖市建立销售网络渠道；一次招商会实现近500万销售收入；
4、成功策划样板市场经销权拍卖，创行业第一，大大提升了品牌行业影响力；
5、系统构建便于执行，适合企业发展需要的营销管理体系；
6、成功策划股权虚拟置换，稳固了品牌经营商与生产厂商的深层合作关系，大大提升了经销商对品牌的信任度；
7、在稳固一、二线主流渠道的基础之上，在行业内“领先一步”率先全面展开全国营销网络纵深拓展计划，出版按摩保健产品培训专著，构建导购员系统培训体系，精耕细作三、四线市镇级市场，使品牌更加深入人心；
8、在主品牌确定行业领导地位（行业三大品牌之一）后，及时跟进副品牌包装，采取多品牌策略，精准定位目标市场，形成品牌互补战略优势，巩固领导品牌地位；
9、成功策划“打造全球最大的健康产品巨型航母平台”新闻发布会等轰动事件配合企业资本运作、股票上市；
10、实现国内贸易年销售收入1亿1千余万元。
该企业2007年8月介入辅导，历经三个阶段工作，一年半时间获得销售额由800万到1.1亿元的收效。
【服务企业举例】
中国移动、中国邮政、东软集团、东兴证券、美国凯仕乐、柒牌集团、福乐家具、华南师范大学、西安迪邦化工、杨凌科森生物、神奇制药、百事通集团、神内果蔬汁、胰滋香皂、汉鑫软木、大连多邦、大连碧涛环保、大连碧海蓝天、华联制皮、同成针棉、银凯钢带、顺德环保、润霖纺织、信兴热处理、强兴五金、佛山西门格尔、奇舒保健、佛山凯西迪、志高空调、永胜达陶瓷、欧曼家具、佛山潮流电视购物、帝都卫浴、宁波康福特、美思内衣、浙江日峰电器、超发制衣、华顺电机、浩隆鞋业、明新弹性织物、远东贸易、良裕五金、飞飞制衣、富临门（香港）家具集团、永成家具、朝辉家具等等企业。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
