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店面销售人员服务礼仪--客户服务

发布时间:2023-04-26

店面销售人员服务礼仪--客户服务

授课专家: [姚佳伶] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 店面销售人员 课程目标: 让学员了解礼仪是什么、为什么要学习礼仪
让学员意识到礼仪对自己和对于服务的影响
塑造学员专业形象,提高企业团队整体形象
提高学员服务技巧,避免跟客户的不必要的冲突
提高学员沟通技巧,创造和谐的客情关系 课程大纲: 前言沟通的对我们的影响
不良沟通的后果
良好沟通的益处

服务礼仪概论
一、为什么要学习礼仪
二、什么是礼、什么是仪
三、礼仪的核心思想
四、礼仪在服务中的运用
五、良好的印象=着装与举止+声音语调+语言文字

形象礼仪
一、容貌篇
1.细节管理——从头发到指甲的礼仪要求
2.女士的妆容与发型管理
二、服饰篇
1.制服的寓意
2.制服的穿着礼仪与配饰选择——女士篇
3.制服的穿着礼仪与配饰选择——男士篇
4.制服穿着禁忌

形体礼仪
一、眼神与表情管理
二、坐、立、行、蹲的肢体礼仪;
三、鞠躬礼——分类、场合、行礼方式
四、手势礼仪——手位指引礼仪、不同手势的含义、递送物品资料
五、不雅举止提示

日常服务礼仪
一、迎来送往的礼节
二、见面礼仪(恰当的称呼、礼貌的寒暄)
三、名片礼仪(递送时机、如何递送)
四、电话礼仪(电话使用礼仪、打电话礼仪、接电话礼仪、电话转接礼仪)
五、语言礼仪(声音练习:呼吸方法,语音,语气,语调)

客户服务的四个步骤
一、欢迎客户
二、理解客户
三、帮助客户
四、恭送客户

高效的沟通
一、什么是沟通
二、沟不通的原因与对策
三、面对面沟通五步骤
1.看
2.笑
3.问——询问技巧
4.听——倾听技巧
5.说——服务五声、文明12句,服务忌语

服务语言礼仪
一、使用标准服务用语
二、服务忌语
三、语言魅力训练
综合演练销售人员服务礼仪 老师介绍:姚佳伶

姚佳伶
荀子有云“人无礼则不生、事无礼则不成、国无礼则不宁”。
看如今,国不宁、人不安、事难成。姚佳伶老师有感于人们面对自己与自己的关系、自己与家人的关系、自己与社会的关系、自己与宇宙自然的关系,从忙忙然到茫茫然,心不知往何处安放。
回顾我中华五千年历史文明,核心思想皆不离【和】之精神,而【和】之因在于【礼】也, 《论语-学而第一》中有子曰:“礼之用,和为贵。“ 而目前主流的教育鲜少关注这些看起来“不那么重要”的事情。即便是有,要么高深莫测,令人遥不可及;要么隔靴搔痒,无太大作用;要么有礼无仪,不知从何着手;要么有仪无礼,光有鲜艳的外部,内在营养却跟不上。
南怀瑾先生曾在《论语别裁上》中说“礼的根本,也就是孔子一生学问的所在。”礼之所以能在中国传承几千年,绝不仅仅只有外在的表象而已。深入学习,你会实实在在看到哲学、宗教、文学、修身、齐家、和人之法无不涵盖其中,不由赞叹礼之博大也。礼之于孔子,就如道之于老子,是一生学问精髓所在。
佳伶老师七年来致力于”礼学精髓的传承、践行、分享、弘扬”与”礼学在企业、现代生活中的应用“之研究,并倾心创办公益教育项目【嘉礼书院】,发心以礼学服务更多人。而这所有的努力在于呼唤、协助和陪伴您:发现、接纳、拥舞您内在的和谐种子,创造您生命内在与外在的和谐。

专业经历:
中国资深礼学培训师,嘉礼书院创办人,近三年台资企业销售管理、培训经历;近七年职业培训师经历?,只专注礼学传承、践行、弘扬和礼学在企业、现代生活中的落地应用。
07年“与余世维共赢中国讲师公开赛”第一名,被余世维博士评价为职业素养最佳学习典范!
七年来为上海、浙江、广州、山东、四川、重庆等各地超过600家企业提供培训服务,深受企业与学员好评;教学场次累计600多场不少于3000课时,学员人数超过5万人。现受聘于中国多家知名企业,担任教育培训顾问。

经典课程:《商务礼仪》、 《公务礼仪》、《社交礼仪》、《服务礼仪》(观念、着装、举止、会晤、接待、宴请、语言、沟通等,1-2天)
特色课程:
《中高层礼学智慧》(礼学与管理、礼学与沟通、礼学与形象、礼学与交际1-2天)
《沟通智慧》(职场沟通、商务沟通,【道术并用,力致和谐】,1-2天)

授课风格:
姚老师拥有完整、丰富的理论系统,有灵活、专业的授课方式,有鲜活丰富的古今案例。
姚老师善于深入浅出演绎理论,让学员在轻松愉快的氛围中学习。
姚老师非常注重企业与学员的感受,常常自比“拉砖的人”和“服务者员”,并实实在在以她专业、敬业的态度感动着无数学员……

部分客户:
金融行业:中国银行四川、农业银行四川分行、中国银行高新支行、交通银行、商业银行、建行重庆、建行成都铁路分行、建设银行泸州分行、建设银行甘孜分行、兴业银行德阳、中国邮政达州、中国邮政四川、中国邮储银行四川、信用社、遂宁商业银行、广西交通投资集团……
通信行业:中国移动、中国铁通、中国联通广西、中国电信万州、成都迅捷通讯……
制造行业:天辰集团、南玻集团、天威硅业、广西侨虹、长安汽车、泸州老窖、中国酒谷、四川新万新陶瓷、四川明珠陶瓷、都江机械、全友家私、掌上明珠家私、华信阳光家具、鑫福矿业、平翔煤矿、…
政务部门:重庆长寿经济开发区、廊坊国税局、甘孜住房公积金管理中心、龙泉高新区管委会、自贡妇联、德阳经济开发区、南充市蓬安县妇联、贵州赤水市政府……
房产行业:华润商业公司、珠江国际房产、南国置业、四川红世科技、华新国际、四川久远监理公司、四川井上建筑设计、腾翔集团、重庆凯弘工程咨询有限公司、成都武海置业、成都交大房地产、重庆两山丽景、广西荣和集团、中航物业成都、簇锦集团、四川长兴集团…?…
医疗行业:四川美莱美容医院、四川恒彤医疗、绵阳四医院、四川权健医院、绵阳刘营医院……
保险行业:中国平安、中国泰康、重庆安诚保险…
其 他:中国格力空调、中国新希望集团、中国国电集团、重庆交运集团、百联安集团、天奥电子、重庆轨道交通集团、四川交通厅公路设计院、重庆新国能、劲浪体育、重庆一建、中铁八局、中铁二十三局、四川万贯集团、济南航空、百施特金刚钻公司、广西玉柴物流、纵川机械、面子机构、盛美百货、杨尚服饰、中国邮局四川分局、四川蜀厦实业、中亿孕婴、绵阳九州电器、电子九所、四川京安实业、喜粤酒楼…

部分学员反馈:?
建设银行(泸州分行)
(第一节课结束,讲师跟黄行长沟通问:您觉得这样的授课方式可以吗?)
黄行长:非常棒!我本来是打算来看看情况的,可是我一看到您讲课,就感觉很好,而且您的授课方式很好,我被感染了,所以我决定留下来继续听课,我觉得您的课程我也需要学习。

首先谢谢姚老师,三天来带给我们有趣、实用的培训课程。老师辛苦了!首先谢谢姚老师的付出!同时,对老师有一个请求,希望老师能在最近再次安排档期,给我们泸州老窖总部全体管理人员培训《公务礼仪》,老师,好吗?(课后感言)——泸州老窖旅游公司阳总
四川井上建筑设计公司董事长魏先生,课后再次与姚佳伶老师交流,感动的说“姚老师,太感谢您了,您的课程非常的棒!虽然我上过许多课程,但是您这次课程让我受益匪浅,尤其您的经历让我非常有感触,谢谢您姚老师!不仅仅我要学习,我们的团队更要学习,接下来我们公司要计划做系列课程,我希望还能请姚老师来帮我们提升,您的课程我们太需要了。”
四川井上建筑设计公司高层管理全程参与到课程训练中,课后感动的对姚佳伶老师说:“姚老师,太感谢您了!您的精彩演讲让我感受深刻,尤其上了您的课程,我觉得跟客户之间的所有问题,都不是客户的问题,而是我们自身的问题,谢谢您!让我们有这样的意识。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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