销售谈判技巧--市场营销

授课专家： [吴鸿] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业中业务团队的所有成员，希望提高对外谈判技巧的所有员工 课程大纲： 一：什么是成功的谈判
► 什么是谈判
► 谈判三要素
► 谈判的三个层面
► 双赢的态度
► 成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
► 各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
► 情绪的三大陷阱目标设立　　　
► 了解你的对手　　
► 对谈判项目进行优先级排序　　
► 列出选择项
► 就每个谈判问题设定界限　　　
► 结束会议　
► 检验界限的合理性　　
四、谈判的策略制定
► 原则谈判法的含义
► 原则谈判法的四项法则
► 寻找可变因素
► 计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
► 成功的谈判者——注重行为
► 常见的一般行为
► 谈判中鼓励使用的行为
► 谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
► 建立关系 了解状况
► 提出建议 签约完成
七、如何突破谈判僵局
► 谈判哲学
► 职业采购的谈判原则
► 职业采购的采购哲学
► 如何面对拒绝压力
► 突破谈判僵局
► 与困难案例的谈判
► 成功谈判的指导原则 老师介绍：吴鸿