商战谋略--企业商业情报收集与分析实战技巧--企业管理内训

授课专家：[陈达夫]

企业商业情报收集与分析实战技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业总经理、市场总监、销售总监、人力资源经理、营销经理、销售经理、市场调查专员、区域经理、主管及对商业调查有兴趣者

课程大纲：

课程前言：

在这个日趋全球化的商业社会，信息、新信息、真实的信息、及时的信息，是多么重要啊！它关系到企业研究与开发新产品的市场价值，关系到企业营销努力的成败，关系到企业投资行为的取舍得失，关系到企业整合行业资源的成败，甚至关系到企业的生死存亡……

您是否为您企业在行业中的地位，以及如何确定发展战略而深感困惑？您是否对一些官方、非官方利益机构的行业报告与资料的莫衷一是的真实性难以信任，对如何确定市场策略而一筹莫展？您是否面对行业的发展，对您企业的竞争力产生怀疑？您是否敏锐地感觉到对手引入了新的管理、新的技术，甚至导入新的社会关系，对您企业构成的威胁？您是否感觉到企业管理出现难以控制的波动，您的管理者正在偏离您的管理思路？您是否因处于传统产业，却还是执著地相信风险和精细化管理都不是最关键的呢？您是否因为对重要管理人员的背景与能力情况不能确信，难以决定聘用，或迟迟不放心授权给他，因此痛失人才？您是否为确定投资目标而头痛？您是否对并购企业在目标市场上的失败表现而深深忧虑？……

为此，我们组织此次专项《商战谋略---企业商业情报收集与分析实战技巧》培训班，特聘请具备司法工作经验和丰富市场规划与企业运营经验的高级职业经理人出任授课。

课程大纲：

一、商业信息在全球经济一体化过程中的重要性

1．生产模式的复制与移植

2．营销模式的复制与移植

3．人才流动

4．资金流动

5．技术流动

6．并购活动

7．政府约束活动

二、商业信息包括哪几类

1．行业信息

2．政府关系信息

3．生产与产品信息

4．市场信息

5．经销商信息

6．竞争对手信息

7．技术研发信息

8．目标公司背景信息

9．高级人才信息

10．企业内部资源与管理信息

三、正确认识与理解商业信息收集与分析工作

1．合法程序的收集与商业间谍的异同

2．谁是买家

3．谁是最终的赢家

4．企业怎样思考与应付信息时代的舞弊者与借势者

四、信息战是将逐步成为现实企业竞争的主要手段

1．您为什么需要了解和不断刷新商业信息

2．产品的市场生命周期同利润的关联性

3．小心您的技术和管理模式成为对手击垮您的手段

五、商业信息调查必须了解的知识

1．一般商业报告形式

（1）官方报告

（2）行业协会报告

（3）社会中介专业机构报告

（4）企业专门部门现场调查报告

……

2．商业调查人力资源配置

3．信息调查的基本手段

（1）市场调研的常规手段

（2）市场调研的非常规手段：

财务与审计手段

法律手段

侦查手段

其他手段

六、商业信息分析必须具备的知识结构

七、商业信息调查与分析的职业道德

八、案例分析

老师介绍：陈达夫

讲师介绍：陈达夫先生:（实战型企划与营销专家，高级讲师）

陈达夫先生是具有丰富的社会实践能力和专业技能的实战型企划与营销专家，擅长商业核心信息调查、全面企划、营销领导和法律技术。先后在律师事务所、国家政法管理机关、国有企业（粤高速、襄轴、广州城建、赣长运）和大型民营企业（科龙电器、大阳摩托）担任相关重要职位。陈先生专业理论功底扎实，先后在法学院、中国人民公安大学、云南大学、香港中文大学学习，具有法律学、公安管理学双学士学位和工商管理、法学（经济犯罪侦察）双硕士学位，著述并发表大量法律、经济管理论文与分析资料；为交流专业，现修读香港中文大学管理学博士学位。陈先生创立符合中国国情的大富管理理论，将西方管理哲学、经济理论与管理体系同中国传统儒家社会管理哲学、法家理论与兵法文化结合起来，从经济发展与社会大众博弈稳定角度出发，为了利于激活消费者全面购买需求，倡导企业自我实现与社会责任相结合的企业长期发展价值观；主张领导集权与结构合力论，认为国内企业必须搭建“公平与等级”相结合的组织结构；结合华人经济主体的家族血缘基础与社会关系的传统潜规则影响力，主张建立“收益与荣誉”相结合的用人制度，企业流程再造应设置部分人性化管理模块；通过深入考察、比较与研究国内各个行业及其具有代表性的市场化企业，指出多数企业与企业家失败的最根本原因不是缺乏技术研发、生产与营销能力，也不是资金与战略存在问题，而是“过于漠视商业核心信息对企业的重要影响力”，独创商业核心信息调查与分析技术，从而为企业领导者进一步的全面策划打好扎实的基础。陈先生除了辅导过原供职企业外，先后为TCL照明、深圳汇丰投资公司、深圳维特赛格电子股份、元信集团、格兰仕等多家企业担纲内外部培训与企业诊断，或接受委托从事核心信息调查与分析；同时，他还是多家咨询公司兼职战略分析师、营销与企划咨询师。为此，陈先生将创立大富商业咨询与传播机构，致力于诊治传统国有企业“办政府”的官僚病和民企“各领风骚三五年”的浮躁病，勤勉塑造一个企业化管理模式的市场与消费者紧密相存的有机社会运营体。为此，本公司特延请陈达夫先生亲临授课，并帮助有需求的企业指导实施全面企业策划，同时承接企业对核心信息调查与分析专项委托。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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