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010-62750882 授课专家：
[杜建君]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
董事长，总经理，相关部门管理人员，区域经理，经销商，高级营销人员
课程大纲：
上午课程（3小时）：
一、中国整体市场演变的趋势判断（1小时）
（一）关于市场环境变化的判断
1、宏观市场持续增长与微观市场的波浪增长
2、城镇化和大移民带来市场结构变化
3、二元市场下的品牌困局
（二）关于市场消费者结构变化的判断
1、同质化下的过剩和满足细分需求的不足同时并存
2、新生代的崛起与消费者结构变化
（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断
1、本土市场的守成问题
2、国际化的出海路径
（四）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断
1、无边界技术融合对产品形态的影响
2、大设计对产品的影响
（五）关于商业价值变化的判断
1、知识创新与知识价值转换的管理
2、商道归根追寻传统的价值回归
二、当今营销四要素的演变与表现形式（1小时50分）
（一）营销理念演进的模式与意义
（二）“产品”要素的变化与表现
1、产品创新设计的价值
2、市场时尚之风大行其道
3、坚守产品竞争力的本原
（三）“价格”要素的变化与表现
1、奢侈品市场掀开了中国市场的红盖头
2、当技术陷入困境，文化却能改变产品的价格
3、慎用价格的杠杆策略
（四）“渠道”要素的变化与表现
1、霸盘通吃——以家电为主流的行业专卖连锁形式
2、落地生根——新介入的运营商连锁零售终端形式
3、掌握命运——以厂家自主品牌专卖店建设的复兴
4、方兴未艾——县域市场渠道的迅猛变化
5、后者颠覆——新型渠道形态的变化与展望
（五）“促销”要素的变化与表现
1、价格促销
2、赠品促销
3、体验式终端营销
4、品牌联动
5、发现新媒体
下午课程（3小时30分钟）：
三、为什么要进行市场导向的营销渠道变革？（1小时）
（一）营销渠道变革要从市场创新开始
（二）营销渠道变革要适应企业生存和发展的需要
（三）营销渠道变革要处理四个关键要素的平衡
四、营销渠道变革管理面临的三大矛盾（1小时10分）
（一）渠道运营模式的矛盾
1、大分销与直销的矛盾
2、扁平化与深度分销的矛盾
（二）渠道管理模式的矛盾
1、单一产品分销与多元产品的渠道矛盾
2、渠道垂直管理与矩阵管理的矛盾
（三）厂商关系的矛盾
1、供应商与经销商的近期利益与长期发展的矛盾
2、供应商与经销商能力成长的矛盾
五、企业应对主流渠道变革管理的策略（50分钟）
1、对RKA（家电连锁）的应对策略
2、对县域市场建设的应对策略
3、对经销商自身建设的应对策略
4、对企业营销渠道协同体系建设的应对策略
案例赏析：联想和戴尔的渠道模式竞争策略（30分钟）
老师介绍：杜建君
【讲师简介】
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
杜建君先生：国内著名的营销战略专家，深远企业顾问机构和深圳赛迪弗工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，《产品》杂志执行总编，美国科特勒咨询集团资深顾问。《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会（CIDF）执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。从事营销和人力资源企业实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户近60家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》一书。先后在央视、湖南经视和凤凰卫视、广东卫视对话，并多次受邀在湖南大学和北京大学演讲。
近期主持的主要营销项目有：联想电脑营销渠道体系建设、厦新电子营销组织变革、比亚迪汽车营销体系建设与上市策划、龙电电气组织体系人力资源和营销体系变革、海信集团家电渠道变革、华帝公司的营销战略、区域市场升级规划和渠道整合优化项目，深远长期推进华帝公司的企业战略转型和营销变革工作。以及高智通“尤里卡”电子书市场计划、科龙空调区域市场研究、方正科技“智能语言总机”营销企划、百得厨卫品牌战略及VI设计工程、深信泰丰中国与委内瑞拉国家级市场农场项目大型公关与市场策划。
【客户评价】
黄启均（华帝股份公司董事总裁）___ 深远顾问公司对中国本土市场的把握和深刻的见解，使华帝愿意与深远结成长期顾问式咨询合作伙伴。
程开训（海信集团副总裁）____深远顾问是值得信赖的实战专家，培训不会破费我们的时间。
黄爱平(夏新股份营销副总裁)——深远的团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对消费品营销网络建设与全国市场体系管理方面的专业知识，值得信赖。
何小安（新天国际酒业董事长）——深远的服务是切中新天实际情况的。
王传福(比亚迪汽车董事长)——必亚迪聘请深远这样在中国具有营销实战经验和理论研究的顾问公司为我们提供营销咨询培训服务是卓有成效的。
林国芳(富安娜董事长)——深远的营销团队以专业的知识,务实的精神,高效的服务在营销界赢得了美誉。
参考条件: 企业市场相关人员
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
