销售渠道-营销通道管理实战沙盘演练--市场营销

授课专家： [刘先生] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售主任、销售助理、销售内勤管理人员、渠道管理人员、服务人员 课程大纲： 课程大纲：
一、销售平台决定销售表现
• 实例研究及问题
• 市场通道的重要性
• 销售环节基本要素及流程
• 销售与市场
• 市场三要素：竞争分析+制定策略+支持销售
• 分销渠道
• 销售环节基本要素及流程
• 业务平台的作用
• 业务代表职责内容
二、渠道遴选沙盘演练
• 经销商、代理商和零售商
• 你的角色及需要思考三个问题
• 建立客户档案
• 你的解决方案
• 营销渠道的设计步骤
• 评估各种渠道方案的原则
• 培养理想的有潜力的经销商
• 鉴定经销商
三、渠道销售政策沙盘演练
• 渠道体系设计
• 销售政策目标：建立稳定、健康的销售生态系统
• 销售政策一：价格体系
• 销售政策二：划分地盘
• 销售政策三：授信额度
• 销售政策四：结算制度及控制
• 销售政策五：销售奖励
• 销售政策六：渠道返利
• 销售政策七：其它政策
• 渠道激励：胡萝卜加大棒
• 渠道激励：一报还一报
• 渠道激励：分销主动
• 激发经销商
• 培养经销商的忠诚
四、渠道评估沙盘演练
• 渠道评估关键指标
• 渠道分析
• 渠道业绩
• 业绩支持项目评估
• 渠道系统的改进
五、渠道冲突沙盘演练
• 通道冲突：形式，意义及解决方法
• 通道冲突的原因
• 处理通道冲突的原则和方法
六、如何创造良好业绩？——销售目标管理
• 渠道目标分解
• 目标实现依靠整体力量
• 对业绩的追求转化为策略行动
• 良好的销售业绩来自哪里？
• 行动力
• 素质力
• 策略力
• 达成目标业绩
七、终端管理
• 卖场促销与终端生动化
• 促销对品牌的影响 老师介绍：刘先生