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010-62750882 授课专家：
[蒋观庆]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
从事销售职业的人员
课程目标：
1，正确定位自己的角色 课程特色:
2，掌握现代营销思维
3，运用销售工具来解决业务进展中的问题
4，有效的管理和运用好自己时间，提高时间运用效率
课程大纲：
一，销售角色与定位
1，为什么做销售？
2，客户需要什么？
3，我们有什么？
4，什么是销售？
5，销售角色是什么？
二，变革年代下的新营销思维
1，传统销售到顾问销售
2，创造顾客价值
3，市场有所为，有所不为
三，狼性营销精神与信念
引导1，案例曾国藩的战书2，我开始做销售的恐惧感
体验1：每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。
分享1：3人分享：写了什么。
讨论1：提问其他学员，哪些是积极的？
体验2：体验两种表达的感受是什么，造句。
分享2
讨论2
总结：6大信念
四，善待我们时间）
1，现状与思考
2，时间管理的四象法则
3，PDCA运用
4，销售时间管理的424与532原则
五，销售礼仪，彰显信任
1，穿着——职业，专业
2，拜访客户的礼仪
六，销售沟通的四个基本技术
1，主导
2，迎合
3，垫子
4，制约
七，解决销售障碍的思路与工具
1，黄金三问结构
2，解决问题思考的框架
3，结构化思维工具
老师介绍：蒋观庆
蒋观庆
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
浙江培训师联合会理事
国家注册企业培训师
浙江经营管理职业培训中心高级讲师
多家培训机构合作讲师
职业生涯
2009—2011年就读浙江工商大学MBA在职班。
先后从事钢铁、饮料、化工行业。有8年一线销售，6年销售管理实践。曾在一化工企业负责营销管理，制定绩效考核制度，为企业的营销制定差异化营销战略并落实，推动企业向品牌营销的发展。曾参与并帮助多家下游客户制定绩效考核方案。
研究方向:
中小民营企业营销管理，一线销售技能提升，企业内部组织沟通。
核心课程
1.《正能量销售精英七项修炼》
2.《打造专业销售流程》（大客户版）
3.《情境销售实战训练》
4.《卓越客户服务与管理》
5.《营销体系建设与队伍管控》
6.《情境管理沟通训练》
课程宗旨:
让销售成为一种快乐和创造快乐的职业，让销售成为受人尊敬的职业。
采用微咨询与引导技术结合授课，内训课程模式采用“2+1”模式，即两天集中内训，第三天为间隔2-3月后复训与研讨。第三天属于增值服务。通过课前诊断，课程实施，学员作业，复训研讨4个步骤保障最大化落地。
提供在线咨询与支持，针对学员实践中存在的问题，采用在线博客互动给予解答与方案设计。
课程效果强化措施
1.制定90天训练计划，按照课后工具模板。
2.学习后课程作业必须要完成。
3.间隔90天再研讨和复训一天，强化与二次提升。
服务过的客户:
已给以下单位提供过培训或参与管理咨询：广东秋盛资源股份、金怡丰（宿松）公司、汕头金怡丰化纤、浙江传化精细化工、广州霞美化纤、杭州理想塑胶有限公司、宁波罗门影视化妆公司、黄山平安保险、浙江口才训练机构总裁特训班多期、山西三维化工股份公司、四川电信泸州分公司、中国联通黄山分公司，浙江工商大学，浙江广联职业培训学校，浙大总裁班，国家电网浙江省培训中心等.
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
