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010-62750882 授课专家：
[赵常乐]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架 赵常乐先生在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。 赵老师授课以开启学员的智慧为出发点，在领悟“道”的基础之上去追求术的完善。从现象入手探寻其背后的本质，从而提出更有效的解决方案。通过问题带动学员思考，让学员动手、动脑、动心，在深刻的体验中感动并感悟，最后使学习达成更持久的效果；
通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略
帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法
掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队
课程大纲：
引言
为什么要学习孙子兵法？
一、万法皆有门 入门万法生
悟道即是悟规律悟本质
升卦带给企业家的启示
井卦带给企业家的启示
从头再来：“未既”的启示
修身从修炼精气神开始
二、营销观念变革与升级的启示
三种营销概念本质探讨
企业营销发展的三阶段
营销突围的二大核心
外部看模式 内部看机制
当前企业营销的四大关键
三、孙子兵法与企业营销战略
企业战略是运动和变化的
孙子兵法之战略五要素
战略是谋划和指导竞争全局的方略
学会发现、实现、保持竞争优势
案例：苹果公司产品战略流程
故善战者，致人而不致于人
工具：SWOT分析与企业战略制定
七种企业差异化战略与创新
四、孙子兵法对现代管理的启示
决策标准：修道保法，胜败之政
商战案例：企业的道与法
资源配制：取用于国，因粮于敌
企业制度：号令要明，赏罚有信
领导艺术：求之于势，不责于人
五、市场营销出奇制胜的战术策略
求用于国，因粮于敌
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速，兵贵胜，不贵久
速度快与成本节约，资源汇集
服务出奇：超越期待、完美服务
推广出奇：渠道选择、资源整合
概念出奇：概念创新、大势推进
文化出奇：企业文化、品牌文化
人才出奇：人才系统、人才优势
六、孙子兵法与高效团队建设
志同道合：团队的最高境界
团队组建法则：五子登科建队法
高绩效团队的特征
四种团队与管理方式
团队凝聚力与归属感建设
激励的技巧与激励误区
员工进步晋升四大系统
高效团队文化建设方法
兵法启示：令之以文齐之以武
课程回顾与问答
老师介绍：赵常乐
赵常乐:
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
中国孙子兵法研究院秘书长
北京大学总裁班特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
销售教练技术（SCS）创始人
赵老师非常注重学习与培训研究，为此，专门出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训及咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
赵老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃；课程注重从实战出发，案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，可帮助学员迅速达成改善和提升技能的目的。保证了课程实战性、实用性、实操性；
赵老师在训练中追求行为到习惯的持久改变,充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式,通过外力和学员自身的控制,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
