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010-62750882 授课专家：
[赵常乐]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
通过深层心灵修炼，推动经销商积极面对竞争与变化 赵常乐先生在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。 赵老师授课以开启学员的智慧为出发点，在领悟“道”的基础之上去追求术的完善。从现象入手探寻其背后的本质，从而提出更有效的解决方案。通过问题带动学员思考，让学员动手、动脑、动心，在深刻的体验中感动并感悟，最后使学习达成更持久的效果；
增强经销商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
培养经销商老板积极的竞争意识，打造加盟店核心竞争优势
增强经销商对公司产品的信心，树立良好品牌形象，共创良好的市场效益
课程大纲：
引言：
外行看热闹内行看门道
一、修炼心态 做有追求的经销商
自我崛起根源为先
积极与消极心态的区别
井卦启示：正本清源家业长青
否极泰来：和则通达天下
水卦启示：上善若水溶入之智
家人卦启示：人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
落实才会有事业的突破
影响人生发展的4个因素
做事能力在创造结果中逐渐强大
分享：创造结果的六级经销商
三、合作产生力量，团结诞生兴旺
做小事靠个人，成大事靠团队
每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”
经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
“舟”与“船”的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
定位决定地位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
经销商面临的困境
观念改变，前景无限
竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
没有危机意识，是最大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议
（Q&A）课程总结与问答
老师介绍：赵常乐
赵常乐:
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
中国孙子兵法研究院秘书长
北京大学总裁班特聘培训师
清华大学总裁班特聘培训师
销售教练技术（SCS）创始人
赵老师非常注重学习与培训研究，为此，专门出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训及咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
赵老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃；课程注重从实战出发，案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，可帮助学员迅速达成改善和提升技能的目的。保证了课程实战性、实用性、实操性；
赵老师在训练中追求行为到习惯的持久改变,充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式,通过外力和学员自身的控制,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
