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010-62750882 授课专家：
[薛老师]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销总经理、市场总监、营销经理、渠道经理、高级营销员、市场管理、支持、推广人员等相关人员。
课程大纲：
谁是明天的渠道之王？
您想了解基于未来的渠道战略吗？
您想了解营销团队能力提升的解决方案吗？
您想知道营销团队不稳定的真正原因吗？
您想测评您的营销团队吗？
您想了解市场营销理论的最新发展状况吗？
凡参加本次课程的学员将获得由中国市场学会送出的最专业权威的营销团队解决方案。
基于成长战略的渠道建设
营销渠道为企业带来大收获！
几乎所有的经济类、营销类的教科书上都会有“消费者是上帝”的观点，然而事实真的如此吗？企业要发展，必须把产品卖出去，我们靠什么？无疑是渠道！而现在的市场供大于求，在一个市场上，我们必须依靠当地的主流渠道才能在市场上有好的收获。同时渠道也是最终消费者最新接触到的是我们的渠道，而不是我们企业，渠道是企业的手和脚，如果企业想腾飞，那就从渠道管理开始吧。
目前的营销工作中您是否发现！
——渠道冲突越来越严重
——渠道成员越来越难以沟通
——如何选择、规划有效的渠道，
——激励是不是用物质就可以了
……
课程特色（Advantages）
l 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松
l 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能
l 将为学员提供一套实用的规划工具及完整的拓展管理系统
l 授之以“渔”－－教您思路与方法
l 结合讲师20多年的渠道销售及营销培训经验，实战价值尤高
课程收获（Key Benefits）
通过学习可以使学员学会运用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。帮助学员解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商，更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。
课程纲要（Instructors）
单元一 认识渠道
渠道的意义
渠道的种类
渠道成员的功能
渠道中的力与流
单元二 渠道营销的关键点
销售与市场功能
我国渠道的现状分析
我国渠道的发展趋势
单元三 渠道的选择与管理
渠道成员的选择
ü 选择渠道的标准
ü 影响渠道选择的因素
ü 市场的拓展与建设
如何管理下级渠道
ü 中间商在渠道中的位置
ü 渠道的利益点
ü 渠道的合作与冲突
l 渠道冲突的表现形式、原因
l 渠道冲突的解决
l 通路推力与推广拉力的时间控制
单元四 如何管理自己的团队,
团队建设的八大环节
团队建设的发展阶段
ü 团队的发展阶段及特征
ü 不同阶段团队的工作重点
ü 不同团队阶段的领导方式
如何塑造共识
ü 优秀团队的重要特征
ü 营销团队的构成要素
如何整合力量
ü 团队资产
ü 信任是团队合作的基础
单元五 渠道的激励与考核
渠道的激励
ü 渠道需求分析
ü 不同中间商的激励要素
ü 营销各阶段代理商的激励方法
ü 渠道的考核
营销渠道的考核
ü 渠道的宏观考核
ü 渠道的微观考核
ü 顾客满意度考
ü 分销渠道的改进策略
单元六 渠道案例分析
老师介绍：薛老师
授 课 企 业
薛老师授课及咨询的企业遍及全国近千家：
华为集团、联想集团、SVA文广集团、中国联通、阿尔卡特、（加拿大）北京郎络电子商务有限公司、茅台酒业、华龙食品集团、上海氯碱化工股份有限公司、蓝箭啤酒集团、上海社科院、安易软件、上海豫园、长甲集团、上海云峰集团、百利网 、上海数码通、上海柴油机厂、上海天山商厦、中国外运、北京百度在线、力为源酒业、中国建设银行、四川大学、吉林大学、正虹集团、剑南春酒业、福建顶点软件、中国农业银行、永新彩管、上海宝隆集团、双鹤药业、江苏昌昇集团、上海科纶、台光电子（昆山）有限公司、怡和酒业、致中和酒业、江铃汽车集团 、江西正邦集团、陕西石羊集团、上海化工设计院、中国电信、中国铁通、中国网通、美菱集团、安徽康达集团、安徽氯缄集团、新疆特变电工、特变电工沈阳变压器厂、山东巨力集团、上海电力股份、河南电力集团、珠海市委组织部、合肥市人才市场、中国市场总监上海认证培训班、四川认证培训班、昆明认证培训班、浙江认证培训班、上海经济管理学院……
致我的学员们
营销是一门科学，同时也是一门艺术。
营销学来自于实践，反过来又为实践服务。对于正在进步的中国和中国的企业尤其是如此。记得我读大学的70年代末和80年代初，我国的大学里还没有营销学科。而今天，营销学已经被广大企业家们乃至政府官员们看重起来，一个企业没有营销寸步难行。我们营销人的日子则又好过又难过。好过的是企业和企业家们非常重视，我们说话越来越有分量；难过的是企业对我们的要求也越来越高。只有每年的指标往上增加，从没有听见哪一个老板主动为我们减指标的。如何使我们的工作做的更好？如何让我们的顾客更满意？如何用最少的资源获得最高的回报？为了这些头疼的问题，我们坐到了课堂里。
4P理论是营销学的基本理论之一。其中的渠道又是最重要的一个P。但仔细研究你会发现，其他的3P都是不能活动的，而渠道是活生生的，是有血有肉有感情的。这不紧表现在他的形式还表现在他的内容，渠道是要“流”动的。现在其他的P同质化越来越严重，渠道已经上升为与竞争对手决一死战的唯一武器。但渠道又是我们最难掌握和控制的营销要素。
从事渠道管理工作多年，对营销渠道的理论及实践颇多感触。一句话：成也萧何，败也萧何。我们即不能照搬国外的理论，也不能不借鉴国外营销人多年实践经验的宝贵积累。记得在为企业做咨询及带研究生的过程中，被经常问到的问题之一就是：我们的营销方案对不对？我的回答是：和其他学科不同，在营销学里，很多时候是没有标准答案的。许多条件是不断变化的，在其他场合是正确的事情，只要条件稍有变动，原来正确的方案可能就是最错误的。
那我们学什么？我个人以为：我们学的就是思维方式及基本规则。有些东西是共同的，现在唯一不变的东西就是变化。我们一起来研究营销渠道变化的规律与方向；一起来研究中国渠道的特点与行为，我们要知其然，更要知其所以然。
以前经常来广州讲课，有了很多的学生与朋友，平时也做一些交流。很喜欢广州学员的灵性与聪慧。没有你们，广州的企业不会这样知名与出色。
期待和大家的见面，也期待我们的交流与共同进步。
是为致词。
薛维舟博士
学员反馈（Feedback）
对营销团队的组建与管理有了一套系统性学习和认识，所学到的内容有非常珍贵的参考价值 。 讲师教学态度很好，教学方法得当，能充分调动学员的积极性；课程的系统性很强，有较强的指导意义。
老师很负责，问题回答比较用心。
互动演练的效果很好，收益匪浅。
有启发性的思维方式，也提供了科学的量化工具，对战略性业务开发有很大帮助。
该课程有助于我们公司对营销管理做进一步落实和细化。
系统，连贯，丰富，关键性内容超值！
老师通过游戏、故事等活泼的教学方式来带动大家积极思考，使大家不仅掌握了相关的理论技巧，也从中深受启发；另外，丰富的培训案例也加深了培训效果。
