银行外拓营销实战--银行金融内训

授课专家：[于海枫]

银行外拓营销实战授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：全员

课程大纲：

第一部分：外拓营销存在的问题及新思路

1.外拓营销过程中，如何结合网点情况进行区域划分；

2.外拓营销过程中常见的问题及解决方案；

3.分析：外拓营销的目的；

4.外拓营销本地化应用的建议；

5.客户经理在外拓营销中的职责与角色认知；

6.外拓营销过程中的知识储备；

7.外拓营销过程中的技能要求；

8.外拓营销需明确的观念态度；

第二部分：外拓营销的关键流程与客户分析

1.外拓区域划分的两大核心原则；

2.案例分析：区域排查的核心内容分析；

3.外拓营销的流程分析；

4.获取客户信息的八大途径；

5.外拓营销中客户的典型表象及识别；

6.客户的应对策略解析及话术设计要点；

7.案例分析：有效接近客户的方法；

第三部分：外拓营销常见类型及注意要点

1.外拓营销商圈及目标客户群体分析；

2.外拓营销常见类型解读；

3.案例分析：外拓营销组织过程中的难点；

4.案例讲解：外拓营销策划要点；

5.外拓营销的关键组成部分及相互间配合；

6.外拓活动策划、组织及实施过程中的必备工具；

7.外拓营销活动的系统流程；

8.情境演练：结合案例背景进行活动策划；

9.案例分析：这些营销活动的成功之处与不足之处；

10.小组讨论：外拓活动必备工具使用过程中的难点；

11.情景重现：营销活动的综合训练；

第四部分：详解外拓营销的六大模式

模式一：电话营销模式

模式二：微信营销模式

模式三：扫街营销模式

模式四：路演营销模式

模式五：沙龙营销模式

模式六：跨界营销模式

六、项目流程，依据企业特定需求制定

老师介绍：于海枫

★中培联黑龙江职业经理人协会常务理事

★人力资源和社会保障部特聘劳动关系协调师

★黑龙江电视台特约培训师

★东三省多家管理咨询公司客座培训师

★讲师关键词：礼仪管理沟通九型人格

职业履历

于海枫老师，人力资源管理师，职业培训师，TA沟通辅导专家，曾任跨国集团德国汉高行政总监、香淃天年培训总监，叁师惠讲师团创始人，黑龙江电视台特约讲师、黑龙江省青少年发展基金会《公益同伴成长计划》项目策划兼特聘培训师；中培联黑龙江职业经理人协会常务理事，人力资源和社会保障部特聘劳动关系协调师，中华青少年活动教育协会大陆首批活动引导师；黑龙江大学、东北林业大学等多所知名大学的培训讲师。拥有十多年的培训经验，曾为上百家企业做过教练式服务，深受学员喜爱。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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