群策群力做销售--市场营销

授课专家： [于海枫] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售人员 课程目标： 1. 发现本公司阻碍业绩提升的热难点问题
2. 针对每个热难点问题，找出最佳解决方案
3. 发现有创新思维，有领导潜质的人才
课程大纲： 第一部分：团队组建
一、团建原则
1. 利益相关者为一组
2. 问题相关者为一组
3. 团队的力量：众人拾柴火焰高
4. 相聚的价值：从学习知识到解决问题
二、破冰——相互认知
1. 图与心
2. 他画像与自画像
三、心灵约定
1. 基本规则
2. 角色分配
3. 工具使用
第二部分：聚焦问题
一、聚焦主题
1. 企业现阶段所面临的现状
2. 销售年度（季、月）所要完成的目标
3. 销售方面存在的问题
二、找出问题
1. 头脑风暴：是什么障碍了目标的完成？
2. 自由讨论
3. 分类排列、合并同类
4. 将问题类别注上标题
5. 厘清目标：是否符合SMART原则
6. 符合SMART原则的问题
三、决策会议
1. 找到需迫切解决的问题
2. 决策并达成共识
第三部分：创新方法：
一、如何解决问题
1. 头脑风暴：激发想法，获得大量的创意
2. 自由讨论：可行的解决方案
3. 找到共同点：一致认同并可行的方案
二、可行性讨论
1. 盈利矩阵：把创意装箱陈列
2. 问题归类
3. 找出可行性方案
4. 点子陈列：互相借鉴，选择最佳方法
5. 异花授粉：互帮互助，共同成长
三、行动方案
1. 行动计划表
2. 决策制定：确定项目责任人及承诺
第四部分：高效执行
一、团队执行的四要素：
1. 团队学习
2. 团队决策
3. 团队执行
4. 团队奖罚
二、团队高效执行的三项基本原是
1. 相信自己
2. 欣赏他人
3. 信赖团队
三、团队奖惩及兑现承诺
老师介绍：于海枫