面向绩效的高效销售团队管理--人力资源内训

授课专家：[薛先生]

面向绩效的高效销售团队管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人

课程大纲：

课程内容:

专题一：竞争分析与管理

如何认识竞争与竞争优势?

营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报

企业常用的几种竞争分析方法

如何营造持续性的竞争优势

专题二：市场推广活动的设计与管理

产品上市活动的组织与实施

怎样策划精彩的促销活动

营销沟通的十大黄金法则

广告的媒体计划与操作

专题三：销售渠道的建立与管理

销售渠道的分析与选择?

销售政策的制订与实施?

如何与中间商打交道?

确立渠道合作伙伴关系的关键?

专题四：建立与管理有效的销售团队

如何成为一名优秀的销售经理?

组建和管理销售团队的关键?

激活你的销售团队?

销售业务管理与业绩考核?

专题五：赢得客户的销售技巧与方法

出色的销售人员应具备什么样的素质?

我们为什么会失去客户?

销售骇客的成功之道?

目标客户销售策略与实务?

专题六：让我们的客户更满意—卓越的客户管理

客户经理的职责?

客户管理的原则和方法?

提升客户满意度与关键业务时刻管理?

怎样强化与客户的关系?

老师介绍：薛先生

中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理

全国培训与发展经理，宝洁公司市场调查主任。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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