区域经理与经销商管理--市场营销

授课专家： [陈老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 全国销售总监或大区总监，分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任，具有上进心和上升潜质的销售人员，市场管理人员，如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等 课程目标： 【本课程学习目标】
　　◆ 提高自身管理技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题，提高自身对实际问题的处理能力 课程大纲： 【课程核心内容】
　　◆ 培训引导--成为优秀的区域经理
　　◆ 模块一 区域经理管理要素
　　　 01、区域经理的使命与角色
　　　 02、区域市场管理常见的问题与原因
　　　 03、区域经理核心营销管理能力
　　　 04、提高区域市场成效的途径和关键要素
　　　 05、常见的管理问题及解决方法
　　　 06、区域销售队伍建设关键
　　　 07、部属管理的八大策略
　　　 08、与公司总部沟通的要则
　　　 09、解决工作差异化的基本方法
　　　 10、完全执行公司市场策略
　　　 11、自我成长与职业发展
　　◆ 模块二 区域市场的开拓管理
　　　 01、市场开拓不良造成的影响
　　　 02、影响市场开拓的主要因素
　　　 03、制定市场开拓目标与计划
　　　 04、了解区域市场的方法
　　　 05、经销商选择与评估要素
　　　 06、准确部署及有效启动市场
　　　 07、产品铺货与管理方向
　　　 08、解决经销商的困难问题
　　　 09、实施有效的市场支持
　　　 10、店面网点辅导技巧
　　　 11、促进经销商业绩提高的办法
　　◆ 模块三 区域市场的经销商管理
　　　 01、评价经销商标准
　　　 02、经销商管理不良的原因
　　　 03、经销商管理内容
　　　 04、经销商沟通要素与技巧
　　　 05、经销商针对性辅导
　　　 06、经销商激励方向与技巧
　　　 07、实施经销商考核与评估管理
　　　 08、解决经销商的串货性问题
　　　 09、有效防止回款风险
　　　 10、建立经销商预警机制
　　　 11、促进经销商合作的主动性
　　◆ 模块四 区域市场的新型管理技能
　　　 01、评价地区市场管理的好坏
　　　 02、评估地区市场三大能力
　　　 03、地区市场渠道维护与管理
　　　 04、改善与提升市场绩效
　　　 05、区域市场的扩张攻略
　　　 06、区域市场上精耕细作
　　　 07、帮助经销商获得成功
　　　 08、做经销商的教练
　　　 09、有效培训经销商
　　　 10、提高地区市场核心竞争力
　　　 11、提高区域市场总体执行力
　　◆ 培训总结与现场咨询 老师介绍：陈老师