采购谈判技巧--物流供应链

授课专家： [黎一郴] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 所有参与生产管理、质量控制、计划与控制、供应链及运营管理的专业人士。 课程大纲： 课程收益:
成本是采购人员心里永远的痛，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲：
第一部分、概论
1 何为谈判：谈判的目的在于得到我们需要的并寻求对方的认可
2 谈判技巧测试：看看自己有多少成功谈判者的潜质
3 一流谈判者的六个必要条件
第二部分、谈判的步骤
1 计划准备阶段：
2 谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用和谈判者的精力分析
3 谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
4 谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
5 实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
6 交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
7 谈判结束阶段
8 谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议
案例分析与现场演练
第三部分、谈判的原则掌握
1 哈佛的建议
2 欧洲的经验：理论 --- 实践 --- 理论
第四部分、如何把握谈判的三要素
1 权利和力量的使用：谈判者的14种权力及其运用技巧
2 时间的控制：谈判期限的四项原则，最后期限的攻防战术等
3 情报的收集和准备和利用
第五部分、谈判的变数
1 权利变数与谈判
2 时间变数
3 情报变数
第六部分、如何打破谈判僵局
1 共同解决问题法
2 勾画达成协议
3 冲出困境
4 三种类型的谈判伎俩及破解
第七部分、谈判的分类和各自特点
1. 按特点分：不计代价型；双方满意型等
2. 按模式分：需求模式；结构模式；实力模式，技巧模式；谋略模式；契约模式等
3 成功案例分析
第八部分、谈判的致胜之道
1 谈判中的心理学： 必须讨论和弄清楚要点；必须了解的 8种心理学现象
2 谈判中的动机分析： 谈判三层次；需求分析
3 谈判中的提问和暗示艺术专家怎么做
第九部分、实战谈判
1 无从拒绝法
2 隔离谈判法
3 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5 原则谈判法
6 反击法
7 柔道谈判法
8 克制诡计谈判法 老师介绍：黎一郴