销售演示技巧--市场营销

授课专家： [李老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 各类综合性卖场的销售人员各类中、小型店铺的销售人员等从事销售工作的人员 课程大纲： 课程内容:
第一讲：演示前的准备
-了解对象
-界定目的
-演示时间
-人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象
-现场环境-
专业形象
-现场示范
第三讲：内容的准备
-确定信息
-设计内容
-证明材料
第四讲：利用视觉教具
-人类感知规律
-如何制作和使用视觉材料
-用图表说话
-排练
第五讲：演示中的技巧
-克服紧张情绪
-sway演示行为技巧
-有效运用身体语言
-激发听众热情
-提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧
-答疑技巧
-处理异议
-跟进 课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习