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授课专家：[刘教授]
现代职业人的必备谈判技能授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：部门主管〈领导统御，调和鼎鼐，谈判是现代领导人必备的技能〉.部门经理〈部门将帅，上通下驭，谈判乃必备之技能〉.公司总经理、董事长及高管〈统领方向，调息内伤〉
课程大纲：
简介:通过本课程您将学习到
1.办公室里为什么会吵架：引爆点与延烧点
2.谈判桌上听、说、讲的上乘功夫
3.上下级之间的谈判技巧
4.部门与部门间的谈判心法
5.会议谈判的全套交战守则
6.和事佬一碗水端平的锦囊妙计
培训方式：
专题演讲、案例剖析、互动问答
课程内容:
第一讲：办公室里为什么会吵架：引爆点与延烧点
4.第一个引爆点：行为
2)治标与治本的取舍
5.第二个引爆点：态度
1)生存的需要
2)安定的需要
3)归属的需要
6.第三个引爆点：资源、位子
1)资源与位子的冲突会引爆本位主义
2)冲突会扩大：三个引爆点相互延烧
第二讲：控制情绪，找出问题症结
4.把对方情需当作假的
1)为什么要把对方情绪当作假的？
2)如何应付情绪问题？冷静？冷场？还是点头同意？
3)如何精确讲出我们自己的感受？
5.说同样的语言
1)如何「顺说」而不「逆说」？
2)如何透过「背公式」，快速掌握顺说窍门？
6.改变谈判结构
1)如何改变谈判结构，化解情绪反弹？
2)「代罪羔羊法」该怎么灵活运用？
第三讲：谈判沟通的问、听与说
3.如何发问？
1)如何发问才不会让对方焦虑？
2)什么是「漏斗式」的三段发问？
3)如何避免用「为什么」三个字去问「为什么」？
4)不能给对方「最后通牒」时，如何给人家一个「选择」？
4.如何听懂对方讲话？
1)如何引蛇出动？
2)如何用「嘴巴」听，而不用「耳朵」听？
3)如何运用「冷场」作为机关？
4)如何真正听出对方话里面的重点？
5.如何让自己更有说服力？
1)说服的时候该注意什么？
2)好事vs.坏事：不同信息该如何排列？
3)担任发言人对外发言时，有什么基本守则？
第四讲：上级与属下的谈判技巧
3.属下如何以退为进？
1)如何跟上级提出我们的要求？
2)加薪、调职，该怎么谈？
3)如何舍面子取里子？
4)如何让上级「敢」输给我们？
5)在全球化的环境下，如何与洋老板谈判？
4.领导如何掌与属下谈判？
1)孙子说「上下同欲」，谁同谁的欲？
2)如何说「不」，才不会引发后遗症？
3)沟通场地与时机的选择
第五讲：部门之间如何谈判
4.部门之间的谈判技巧
1)部门之间协商的基本技巧
2)有哪些解题模型必须掌握？
5.如何在会议桌上推销自己意见？
1)如何准备一个会议？座位如何安排？
2)如何避免太多「闲杂人等」与会？
3)要成功在会议桌上推销我方意见，该掌握哪些诀窍？
6.如果开完会之后，对方不遵守协议，怎么办？
1)如何用借用外部力量，让对方遵守协议？
2)如何守住礼节，避免横生枝节？
3)担任主席时该注意哪些细节？
4)会议记录该怎么写？
第六讲：和事佬的锦囊妙计
3.调停的基本原则
1)调停和仲裁的差别
2)为什么要管「他人瓦上霜」？
3)师出有名？调停者的筹码
4)前座开车vs.后座开车：调停者的四种战术
4.巧扮鲁仲连：和事佬光有心还不够，还要有法
1)吵架吵不完的五个原因
2)谁是录音机？第三者传话的艺术
3)「双边谈判」变「多边利益交换」：调停者的魔术
4)时机、角色、技巧：鲁仲连的成功心法
老师介绍：刘教授
精彩授教:刘教授：
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任东吴大学教授、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。是台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过十本。
刘教授与一般企业培训讲师最大的不同，在于和风谈判学院有一整个团队。刘教授进行谈判讲师培训有十三年之久，所以拥有坚强的讲师团队，可以全部下场与学员拆招进行小组谈判演练。同时刘教授领导的顾问群，亦可针对不同企业量身订做，研发不同的演练个案。他思路清晰、说理犀利，擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，娓娓道来，让人如沐春风，充分领略谈笑用兵的艺术。
刘教授曾主持谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、戴尔、麦当劳、肯德基、荷兰银行、渣打银行、中国信托、Nova、7-11、统一、雅芳、葛兰素、默沙东、拜耳、中油、中钢、中船、台电、华信银行、玉山银行、台湾银行等。IBM、惠普、国药控股、顶新集团等，曾多次邀请刘教授在大陆授课。刘教授经常在亚洲各大城市之间穿梭授课，学生数以万计，很多公司还把刘教授的课程列为主管升迁的必修课
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
