成功的销售管理--市场营销

授课专家： [黎作新] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业营销总经理、销售部、市场部的中高层管理人员等 课程目标： 【本课程将达到以下目的】
1.较全面认识现代营销管理的核心；
2.了解很多当今流行的营销理论的不足或偏差；
3.能清楚地发现一个企业或一个品牌的成功与失败，原来是与没有全面地认识营销管理的核心有关；
4.能惊讶地发现目前大多企业采用的销售策略、市场策略、渠道策略是如此大的潜在危险；
5.能清楚地知道作为现代管理者与以前的管理者应有本质的分别；
6.能掌握从另外的角度去分析各种营销组织架构利与弊的技巧；
7.能掌握到如何更科学、更准确、更合理地设立你的组织架构；
8.能充分地掌握到如何对营销计划、销售计划进行更合理、更准确、更专业地设计与制定；
9.能掌握如何进行销售区域的管理与区域策略的制定；
10.能掌握到更好管理分销商的策略与实际操作的技巧；
11.能掌握到如何更有效、更快捷、更准确地进行业绩考核以及其使用的表格与工具；
12.能掌握到更多、更有效、更具操作性的监控方法、手段与策略；
13.学会如何用最简单而最有效的方法与技巧来招聘人才；
14.掌握如何分析市场方法与技巧；
15.掌握如何既科学又简单更具实用性地做好销售预测。 课程大纲： 【培训风格与方法】
重视互动教学，学员们通过练习、脑力激荡、分组讨论、模拟实验、案例分析、演练等方式提高学员们的思考能力、理顺思维、掌握现代管理手段的同时更能使课堂气氛活跃、充分调动学员们学习的积极性。
----------------------------------------------------------【课程提纲内容】
第一篇 营销的演变过程及核心任务
- 什么是营销？
- 脑力激荡
- 运用销售策略的类型
- 销售渠道的定义
- 目前中国营销渠道分析
- 不同产品不同市场的通路结构图
- 4P 与 4C
- 渠道成员主要的角色与流程
第二篇 改革性的销售管理
- 改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别
- 练习 - 从销售到管理的角色转换
- 销售经理（主管）的4个主要职责
第三篇 销售机构设计及重要内容
- 营销组织架构的设计关键
- 推销观念指导下的企业组织机构
- 营销观念指导下的企业组织机构
- 现代营销观念下的企业组织机构
- 每一位经理管理多少人才算合理？
第四篇 销售计划的制定
- 销售计划主要内容
- 销售计划的编制程序
- 销售策略的类型及特点
- 案例分析
- 脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
第五篇 区域管理
- 设计区域分销策略
- 宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
- 深度分销 之 区域管理的具体操作特点
- 路线销售的设计与管理
- 路线的规划原则
- 表格举例
第六篇 分销商管理
- 分销商的筛选流程
- 发展并管理分销商五条原则
- 模拟实验-开展一个为分销商增值的计划
第七篇 销售人员的业绩衡量与监控
- 如何进行业绩衡量
- 脑力激荡 - 如何更有效地监控
第八篇 销售人员的招募技巧
- 招聘程序
- 核定候选人面试
- 面试原则
- 面试时常见的错误
- 招聘筛选要素
- 练习
第九篇 市场分析与销售预测
- 市场分析的3个部分
- 分析的4个阶段
- 如何做好销售预测
- 3种常用的销售分析预测方法 老师介绍：黎作新