从需求分析到产品概念：精准需求的方法和技巧--生产管理内训

授课专家：[产品师]

生产管理内训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：生产部，产品部，市场部管理人员。

课程目标：

【沙龙目的】

1、以实务导向，帮助研发人员树立正确的研发价值观与产品开发理念，做到Design for X，避免技术本位思想。

2、熟练掌握产品需求分析与概念定位的系统化思维、分析方法和评估测试工具，构建客户价值方案与设计任务书，研拟高度可信性与说服性的产品开发企划书，减少甚至消除产品开发的不确定性，提升产品开发上市成功率。

3、理解项目盈利模式设计的方法与流程，将产品开发相关信息与资源作最佳之整合与可行企划。

课程大纲：

【沙龙背景】

需求开发，是整个项目管理与技术服务过程中有挑战性的一部分，是产品开发的源头，其决定了80%未来产品上市后的成败，所有的技术组织或技术人员均知晓需求探询质量在项目管理中的重要性。

真正的营销活动是从哪里开始的？

为什么同样的研发投入，有的人功成名就，有的人功败垂成：产品开发的市场成功率不到15%？

为什么高起点、高投入研发出来的产品没有市场竞争力：顾客的需求不能满足？

好的开始是成功的一半！技术的价值往往不在于其有多深奥，而在于所能创造的顾客效用与价值，即掌握顾客的心声。如何做好产品需求分析与概念定位，如何正确判读和策略研拟设计任务书和项目盈利模式，是产品能否开发成功的关键，也是攸关企业生存和发展的核心之所在。

【沙龙内容】

第一部分：精准需求的基本知识与现状问题

●真正的营销活动是从哪里开始的……

●Q、C、D如何Design in：掌握顾客心声（需求概念化概念价值化价值可视化设计形象化）

●情景练习与案例分析：什么是好的产品

第二部分：如何进行客户需求分析

●客户需求分析：从客户哪里入手？

●顾客期望价值构成要素模型与需求优先级排序

●顾客期望层次及其动态特性

●客户需求KANO分析方法和测试技术

第三部分：产品概念测试的内容与方法

●什么是产品概念测试？

●产品概念与产品定位有何区别

●产品概念测试的内容与方法：焦点访谈、构想拼图、情景设想、雷达图、客户回馈系统、卡诺图……

第四部分：如何设计项目的盈利模式

●盈利模式的概念及其重要性举例讲解

●产品概念/核心竞争力/价值链与盈利模式的关系

●如何设计项目的盈利模式

●如何评估盈利模式

第五部分：问题研讨与沙龙总结

老师介绍：产品师

【沙龙特色】

讲师具有很强的技术和研发背景，课程知识来源非常丰富，对研发人员的所思所想有切身感受和体会，是专门针对技术人员量身定做的课程，在与多家企业服务后获得了比来自其它行业背景讲师的更高评价。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

生产管理培训生产管理内训生产管理内训课程