提升进店率的店铺陈列技巧--市场营销

授课专家： [陈思羽] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场部，销售部，营销部管理人员 课程大纲： 【课程来源及背景】
1. 在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感，影响到成套销售。
2. 现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。
3. 店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。
4. 现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计，造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。
5. 国内缺乏大量的专业的陈列专员。

【本课程的价值收获】
1. 认知陈列的重要性。
2. 提升陈列专员的专业知识及专业技巧。
3. 提升店铺的关注率、进店率，从而提升销售业绩。
4. 从商品的摆放提升到商品陈列。
5. 透过陈列商品的系统性，提升连带销售。
6. 透过陈列的美感提升客户的购买欲望。
7. 提升商品价值，降低价格异议。
8. 树立品牌形象。

【课程提纲】
一、陈列装饰在商业中的应用
* 陈列装饰图片欣赏
* 陈列装饰（DISPLY）的定义
* 陈列装饰在连锁专卖中的重要性
* 陈列装饰的起源、发展与现状
* 陈列装饰的作用
* AIDMA法则在陈列中的作用
* 陈列装饰的根本目的
二、陈列装饰的四大要素
（一）色彩　　要求：和谐
1、色彩的重要性（影片教学）
2、色彩基础知识和配色理论
3、配色的练习
4、终端卖场色彩规划
（二）风格　　要求：统一
1、风格的定义
2、十二大风格的特征
3、风格的练习
（三）结构　　要求：合理
1、 商品陈列的基本形式
2、 空间基本结构
（四）技巧　　要求：细腻
三、陈列所含概的内容
* 店铺形象
* 商品形象
* 服务形象
四、终端卖场的设计与布局
五、顾客的动线规律
六、卖场音乐的设置
七、百货店卖场空间配置原则
八、 陈列装饰的构成形式
九、 橱窗
1、橱窗陈列要素
2、橱窗的基本结构
3、如何设计橱窗
4、橱窗欣赏
十、 陈列装饰的十项原则与五大注意 老师介绍：陈思羽