节日营销 决胜终端 大节来临冲销量--市场营销

授课专家： [吕辛] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场部 销售部 广告部中高层管理人员及市场一线管理人员 课程大纲： ● 课程背景:　
针对春节期间的消费高峰，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击 精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售天量。
● 课程特点
内容新颖，实用、实战性、针对性、可操作性强。涉及行业包括：酒类、肉制品类、 食品类、饮料类、保健品类、礼品类、家电电子类。
● 课程内容：（五大模块）
一、节日市场营销环境　状态　特点、内涵分析---知己知彼　方能百战百胜
假日经济 目前国内节假日为114天 占全年的三分之一 对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类保健品类礼品类而言---- 真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间 其中作为送礼消费（亲朋 上下级 单位福利）占节日消费比例的45%左右
节日市场环境分析4C框架（节日宏观环境 竞争者 消费者 渠道）分析
企业节日营销SWOT分析　　　　　
　　　　　　　
二、节日营销活动策划和制定---善战者-兵未战 生死已决
企业资源分配，人员配备，宣传促销资金分配
节日营销策划书撰写、广告预算编制与费用综合筹划
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场
出奇制胜—孙子兵法曰 凡战者　以正合 以奇胜　　　　
案例分析
三、节日媒体宣传—名传天下 方能来者汹汹 买方市场营销的关键-就是信息的传递
企业新闻营销攻略--节日营销的广告策划与设计理念　
线上传播策略：
节日营销媒体整合，新闻性宣传和广告投放
节日终端生动化传播策略：
节日产品包装、人员促销、售点海报、宣传折页、吊牌、堆头　　　　
案例分析
四、决胜终端　 近身格斗—刺刀见红—残酷竞争的节日市场
节日营销--重点解决终端通路　
节日营销终端实战　 活动的策划与实施
人员配备、促销工具的运用、产品卖点节日化、营造节日氛围　　　
案例分析
五、团购-----营销最后的狂欢盛宴　最能创造利润的营销模式
团购营销模式现状 特点 优势分析——营销成本低　利润高 资金回笼快无风险　
团购—节日市场　　　　　　　　　 策略计划的制定与执行：
1、人际关系；2、四面出击；3、电话营销；4、终端定点；5、订货会
百安居2004年营业额40亿，团购市场占10%比例
***葡萄酒在北京市场团购销售占一年销量的25%，利润的35%　　　
案例分析 老师介绍：吕辛