整合营销策划实战技能训练--市场营销

授课专家： [刘志强] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业中高层管理人员、市场营销、策划人员、新闻媒介工作者 课程大纲： 课程背景
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□ 这是一个整合的时代，整合不是混合搅拌的水果泥，而是一个具有前锋、中卫、后卫、守门员各司其职的足球队，共同在发挥团队作用。
□ 每个企业必须从其现状向前看，以适应不断变化的各种环境；整合营销战略就是在适应这种环境的基础上，通过培育和保持竞争优势来获得营销竞争力。　
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培训收益
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◎ 深刻理解整合营销传播的理念和知识
◎ 掌握整合营销在市场推广中的技巧和方法。
◎ 通过对知名企业案例的分析，分享成功经验，借鉴失败教训，纠正营销思维和模式的误差。
◎ 提升营销人员职业化素质，学会规避市场营销风险。　
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培训内容
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一、 中国营销新背景
二、 整合营销的理论和知识
□ 市场营销中的几个关键穴道
A、 企业家的头脑——第一个穴道
点穴手法：消费者导向
B、 综合行销——第二个穴道
点穴手法：营销=综合竞争力
C、 消费循环的本质——第三个穴道
点穴手法：性价比的持续优势
D、 整合——第四个穴道
点穴手法：整合
□ 传统营销的终结
A、 三十年媳妇熬成婆
B、 产品的同质化和消费者的个性化
C、 由内而外的传统营销
□ 全新营销理念的登场
A、 TCL王牌的营销传播
B、 营销新观点4P到4C
C、 整合的大时代
D、 整合营销中的信息加工
□ 整合营销传播的企划建立
A、 市场细分 – 整合营销的基础
B、 整合营销传播计划的发展步骤
C、 整合营销涵盖的市场元素
D、 四个必须发展的策略
　 三、 整合营销策划的实践研究和分析
□ 营销策划和企业营销能力的培育
A、 企业能力理论与营销能力
B、 营销能力的识别
C、 企划与企业营销能力的培育
□ 整合营销个案研究
A、 解说与定义
B、 整合营销传播的核心思想
C、 个案探究
1） 整合营销战略企划
劲王野战饮料--- 以整合营销策略打造市场。
2） 产品企划
农夫山泉 --- 差异化策略缔造产品形象
3） 市场推广企划
轻骑集团 --- 农村市场显身手
4） 品牌企划
益生堂 --- 品牌策略制胜
5） 其他类型的企划
网络营销个案 ---- 索芙特 华龙方便面
促销策划个案 ---- 朵而 金双歧
广告策划个案 ---- 白沙集团 美媛春 哈药集团
公共关系个案 ---- 波司登羽绒服
CI策划个案 ---- 荣事达的“红地毯”服务
价格策划个案 ---- 长虹 格兰仕
危机营销个案 ---- 三株 飞龙 巨人
□ 整合营销新流派和新观点
A、 媒体营销
1） 中央电视台的市场化策略
2） 《哈利·波特》的媒介优势
3） 《百万富翁》的炒作
4） 《超级女声》的舆论效果
B、 图书营销
1） 席殊书屋的“三架马车”
2） 贝塔斯曼书友会之“润物细无声”
C、 城市营销
1） 申奥贩卖北京
2） 博鏊论坛卖亚洲
D、 体育营销
1） 奥运会的TOP计划
2） 泰格·伍兹的商业价值
3） 足球彩票
E、 银行营销
　　 中国银行的国际化
　　
四、 重振企业雄伟的营销变革 --- 整合营销
□ 颠覆市场的最佳利器
□ 观念的改造和更新
□ 增强组织的执行力
□ 行动、行动
　
-------------------------------------------------------------------------------- 老师介绍：刘志强