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销售团队目标管理--市场营销

发布时间:2023-04-29

销售团队目标管理--市场营销

授课专家: [唐伟议] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 对此课程感兴趣的客户。 课程目标: 学习管理教练技能,掌握管理教练地图,高效达成企业目标
管理教练为管理者提供了有效的方法和途径,帮助管理者:
遇到问题时,知晓怎样追本溯源,找出解决方案;
订立目标时,知晓怎样预测成果,寻找最佳途径;
跟进执行时,知晓怎样拨开迷雾,选择正确行动;
陷入困境时,知晓怎样跳出框框,发现更多机遇。
课程大纲: 1.七步管理教练地图:
目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略,帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标;
2.SMART技巧:
运用精准目标的五个关键要素,教练下属对于目标及结果的理解一致;
3.KVC关键价值链:
帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”;
4.FEBC法则:
帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”;
5.订立行动目标的三步技巧:
帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成;
6.行动计划的关键要素表:
为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引;
7.ABC跟进策略:
帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时,如何教练其跳出框框,看到可能与方向,找到调整的方法和措施,确保下一步的行动更有效达成目标;
8.TOTE行为弹性策略:
帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性,确保在行动中应对现场的变化及突发事件,能随机应变,捕捉机会。
9.有效对话技巧:
帮助管理者掌握如何运用有效对话,引发员工深度思考,增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。
10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本
1) 精准目标的管理教练技巧
2)理清现状的管理教练技术
3)寻找关键价值链的管理教练技巧
4)引发当事人决心和意愿的管理教练技巧
5)订立行动目标的三步管理教练技巧
6) 制定计划的行动计划表
7)行动进程中的TOTE管理教练策略
8)ABC行动后跟进教练技巧
老师介绍:唐伟议

通用管理---唐伟议
北京师范大心理学硕士,香港P.E.M.I.学院NLP(身心语 法程式学)授证导师;P.E.M.I.学院组织系统排列导师;NLP 专业教练;欧美企业教练技术本土化推行的先行者;河北 师范大学客座讲师;北京黄埔大学客座讲师;助力营销企业管理公司培训师。
NLP管理效能专业学院授证培训导师;心江湖网NLP专业教练;6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专拣;中国师资经济人网特聘讲师。
工作经历:
曾任职于慧聪集团人事经理,爱慕集团心理咨询顾问,中国太平洋保险公司培训总监,某国营企业EAP(员工心理援助计划)项目专业导师,多家互联网公司任培训总监、人事经理、总经理助理等高层职务,6家大型企业特聘企业教练中国职业经理人特聘专练,北京《前沿讲座》培训师,慧智道融商学院培训师,蓝海明珠文化传播公司培训师河北省传统文化研究协会理事;中华传统文化在企业管理运营中推广、实践和应用的实践者;现为国内多家企业院校及培训机构培训导师。
部分课程:
《中层管理者心智模式突破》《感恩与责任》
《如何提升员工满意度》《教练技术》《弟子规》
《阳光心态塑造》《情绪压力管理》《8090员工管理技巧》
《团队凝聚力》《问题分析与解决技巧》《卓越团队训练》
《高效沟通》《NLP深度销售》《NLP执行力》《NLP高绩效团队》、
《NLP教练型管理》《NLP销售技巧》《NLP压力管理》《员工激励》等
授课风格:
以学员为中心,采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式;同时授课时语言幽默形象,善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法,把理性了解与感性认知二者巧妙结合,让学员轻松学习,培训内容实效、实用,直接解决学员在工作中遇到的问题。
服务客户:
河北电力、河北热力集团、山东电力、山东热力、内蒙古电力局、慧聪集团、阿里巴巴网络有限公司、河北移动通信、湖南移动通信、北京移动通信、山东移动通信、山西移动通信、浙江移动通信、中国网通、北京凤仪轩SPA连锁机构、江西洋华堂实业公司、河北通达集团、阳光天地房地产公司、中国太平洋保险公司、达龙科技公司、雅芝林连锁机构、爱慕集团、立邦漆集团、石家庄心理咨询中心、红珊瑚传媒公司、东方爱婴公司、伊曼色彩公司、新天地百货公司、大洋百货、众合百汇科技有限公司、爱普生公司、兴港环保集团、北京福田汽车、中国化妆品商报、永和豆浆石家庄分店、北京黄埔大学、河北师范大学、新世界女子学校、河北经贸大学、北京金雁飞鸣教育等。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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