生产计划与销售预测--生产管理内训

授课专家：[周云]

生产计划与销售预测授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：总经理，生产部，销售部经理等

课程目标：

●课程目标

1、了解精确销售预测对产品及时供应的重要性

2、熟悉有效的滚动预测方法

3、重新认识与定位计划人员的角色

4、学会订单与紧急订单处理的技巧

5、学会有效生产计划与采购计划的方法

6、学会及时供应降低库存与成本的方法

课程大纲：

●背景

宝洁与沃尔玛一起开发“优先连续补货”系统，零售商传来的实时数据，宝洁利用该系统为沃尔玛分店进行“无定单补货”，靠产品供应计划与销售预测，宝洁把战略焦点转向产品供应服务变革，打造了强大而持续的竞争优势。

企业产品供应计划做得好，市场销售份额将增加35%。不幸的是，还有很多生产管理者陷在效率的“陷阱”，仍然以成本控制为核心，而不是再造产品供应计划、销售预测，实行顾客战略来增加收入。

后续生产计划、采购计划等频繁变动的情况下，准确而有效的销售预测与产品供应计划，需要生产管理人员分析主观数据与客观数据，融合自上而下与自下而上的信息输入，从而达成计划与预测的平衡，——本课程教你如何做好这些事情。

●授课方式:交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。

●课程大纲

一、运作流程图分析

1、对外的流程分析

2、内部的流程分析

二、销售预测与出货计划

1、精确销售预测的重要性

2、销售预测必须考虑的八大因素

3、如何做滚动销售预测

4、销售订单与出货计划

5、销售预测误差分析

三、计划人员的角色

1、计划人员的一般角色

2、重新定位计划人员的角色

四、订单处理与生产计划

1、订单处理的原则与方法

2、如何处理紧急订单

3、生产计划必须考虑的因素

4、生产计划的分类

5、生产计划的分解与排程

五、物料需求与采购计划

1、BOM与库存分析

2、采购计划与采购订单

3、采购订单的跟进

4、交期与服务

5、ABC分析法在物料管理中的应用

6、供应商库存的管理

六、生产过程管理与有效配送

1、安全库存与追加订单

2、生产过程跟进方法

3、有效仓储管理方法

4、高效物流配送方法

5、交期准确率分析

七、新产品上市与产品终止

1、新产品上市对产品供应的特殊要求

2、产品终止对产品供应的特殊要求

老师介绍：周云

●讲师介绍

周云--AACTP认证讲师、GEC专职讲师、工程硕士，修读过香港理工大学全英文MBA课程。曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监。多年负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，及其高效、科学化管理，有丰富的大型集团运作和行政管理经验，在工厂成本管理与生产力提升方面进行过专门研究，有独特见解，出版过VCD《削减工厂成本的五个方法》。

先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。

培训过的学员来自：可口可乐、摩托罗拉、箭牌口香糖、卡西欧电子、日立电梯、美国嘉亮、环球食品、美晨集团、双桥味精、TCL照明、德赛电池、江苏红豆集团、安美特化学、京信通信、伟易达、埃克森美孚、珠海醋酸纤维、厦门纵横通讯、金源电子、万和集团、德盛硅橡胶、邦泰复合鞋材、华粤离合器、环球石材集团、鸿智电器、佳口食品、扬翔饲料、万讯电子、沙角电厂、百花香料、艾利包装、金鹏集团、虎彩集团、苏拿镜片、太太药业、福建星网锐捷通讯、华映光电、南方铝业等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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