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010-62750882 授课专家：
[程绍珊]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业总经理、副总经理、企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理
课程目标：
培训目的：
在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能了更高的要求：既能进行统一规范的整合策略，又能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织；同时也对各区域营销经理提出更高的要求：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手！本课程以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为学员提供系统的解决方案。
课程大纲：
课程内容：
一、营销人员的职业化
1)营销人员的个人职业化
i.树立“精于此道、以此为生”的职业精神
ii.培养良好的职业习惯和素养
2)营销经理们的职业化
i.实现由业务高手到有效管理者的转变
ii.避免滥用权力，多用影响力
二、营销队伍的建设
1)正确认识和理解团队
2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导
3)常见的团队问题与解决
三、营销组织的管理
1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设
i.有机化营销组织的构架设计
ii.建立科学的流程与管理规范
iii.掌握授权与分权的平衡
2)营销组织的异地化管理要点
i.异地化管理的业务对接与信息对接
ii.基于目标管理的绩效循环
iii.如何对驻外机构进行有效的检核与指导
3)营销组织的人力资源管理
i.营销人力资源的构成
ii.如何让业务新手成为客户顾问
老师介绍：程绍珊
讲师介绍：程绍珊
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
和君创业管理咨询公司资深咨询师
深度营销咨询团队负责人
北大培训中心特聘教授
成功经历：
多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法。经常在《市场与销售》营销专栏、《中国企业家》、《营销传播网》等各类专业管理杂志和网站上发表系列文章，并成功地与导师包政教授一道发行《深度营销》演讲光盘集。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
