卓越的销售团队管理--市场营销

授课专家： [杜继南] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业销售经理、销售团队负责人 课程大纲： ● 背景
　 一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。
　 在这支卓越的销售团队中——能令销售人员积极面对困难与挑战；
　 持之以恒地完成销售任务；与客户维持良好的关系；不断地总结经验, 把工作做得更好。
　　作为销售团队的管理者, 还必须懂得激励员工的士气, 以清晰明确的目标和奖赏, 带领团队迈向卓越的成就……
● 课程简介
★了解销售经理的角色和职责；
★学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；
★学习销售经理的管理艺术；
★掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
● 授课方式
　 讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练习
● 课程内容
第一部分:销售经理的角色与职责
1.销售经理的职责　　　　　　　　　2.销售经理与超级销售员
3.销售经理的错误管理方法　　　　　4.销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1.如何分析市场2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3.如何制定销售计划?　　　　　　　 4.销售管理的对象
5.目标管理的误区　　　　　　　　　6.目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型　　　　　　　　　2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励—心灵鸡汤　　　　4.赞美与表扬
5.合理的授权　　　　　　　　　　　6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
第四部分: 销售经理的人才战略
1.人力资源分析　　　　　　　　　　2.招聘与培训
3.销售人员的工作评估　　　　　　　4.协同拜访与访后回顾
5.销售人员的职业生涯
老师介绍：杜继南