服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882 授课专家：
[周文斌]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
您将会在15个小时的分享中获得前所未有的、价值连城的宝贵经验…… 讲课特点： 主讲课程：
如何系统提升一线卖手的独特职业化能力？
如何了解卖场顾客的购买行为和心理,提升顾问式销售技巧？
如何掌控现场销售流程,通过有效沟通锁定成交？
如何解除客户异议，提高客户满意率？
如何进行客户资料管理，通过二次销售提高续销率？
课程大纲：
引言：
如何提高卖场销售能力？
第一篇：疯狂卖手的独特职业化能力
卖手的“六快”与“四变”
针对不同类型购买顾客的应对策略
如何掌握公司产品知识的着眼点
选择产品要点销售技巧的五个步骤
第二篇：顾问式销售技术提升
客户购买建材产品的决策流程
如何把握客户心理动态、挖掘需求
如何与顾客进行顾问式沟通的技巧
如何提供适当专业的解决方案
如何帮助客户做决策
第三篇：疯狂卖手的现场销售流程设计与控制
准备迎候，真诚30秒
接触服务，产品推荐
服务释疑，解答疑问
完美服务，推动购买
第四篇：疯狂卖手的制胜对对碰
招徕顾客进店的待机方法
接近顾客的六个时机
如何表现完美服务的经典四部曲
如何表现产品的专业呈现技巧
对顾客表示决定购买意向的分析
如何运用推动购买技巧
应对顾客打折要求的说法
老师介绍：周文斌
周文斌：
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
中国管理培训推进行动组委会培训部副主任。国内知名的行销专家及管理如教练的倡导者与执行者，勤于对德鲁克管理思想的执着和追随者，“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人、终端体验式营销传播者。《南方都市报》《人力资源研究与开发》《WTO与中国》《青年时讯》《领导力专刊》《北京人才报》都先后对其进行了采访和专题报道。
著有畅销书------《你卖产品 我卖话术》。
所获荣誉：
华人商会教育委员会秘书长
新加坡华点通集团高级营销顾问
中国形象健康职业教育网教务长
中国人力资源开发研究会特聘培训师
“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人
中国管理传播网首席营销顾问、主训师
国内知名的行销专家及企业电话行销倡导者
人力资源和社会保障部CETTIC新职业研发专家
北京市人才服务中心销售训练中心首席训练师
中国经济体制改革研究会培训中心特聘培训顾问
新加坡华新世纪企业管理研究院高级研究员
北京商业管理干部学院培训中心副教授、高级咨询顾问
中国国际商会“零售业管理”从业能力内容和标准参评专家
融理念、战略、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。机智幽默、善于发现问题、目标明确、追求卓越，具有良好的职业道德与敬业精神，在业界拥有独特的魅力和良好的口碑。
周老师的训练完全区别于传统的教学模式，训练方式独树一帜。周老师有着丰富的企业运作经验，擅长服务、营销、管理、个人职业发展及心态激励等培训课程。
周老师近年服务的客户主要来自IT、通信、金融、证券电力、传媒、汽车、生物工程、医药、贸易、房地产、建材家具、卫浴陶瓷、消费品、服务和零售等多个行业。
《破解组织绩效的密码---个性扑克》
《从优秀到卓越管理者综合技能提升训练》
《TTT》《MTP》《职业培训师经典教程》
《迈向成功——职业化心动力》《生命重建 同心团队》
《职业化营销技能训练》 《大客户营销策略与操作技巧》
《3G营业厅体验式营销现场教练》《门店及卖场体验式销售技巧》
《销售经理和销售主管的辅导技巧》《专业销售演讲呈现技能训练》
《银行客户经理的关键客户赢销技能》《银行大堂经理现场服务和营销技巧》
《客服人员服务技巧和投诉培训》《门店导购的艺术-----职业卖手训练》
《金牌店长 决胜终端》《店铺为王三剑客》《店面顾客消费心理分析与应对技巧》
《珠宝店长百分百影响力1+1训练》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
