危机 转机 商机--市场营销

授课专家： [殷俊] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 危机小组人员 课程大纲： 课程现实意义和目标：
" 据美国危机管理专家的调查显示：80%的企业管理者认为，企业发生危机如同死亡、税收一样不可避免；危机对于企业而言，并非偶然的不幸遭遇，而是普遍存在的现象。也就是说，尽管没有人喜欢危机，但危机无处不在。

" 如今的中国，面对经济的全球化、国际环境的复杂化、次贷危机和金融危机以及欧债危机的爆发、美国信用危机、世界性需求削弱和贸易保护主义抬头以及贸易壁垒的加强、新兴经济体增长放缓、国内资产泡沫化、国内宏观调控增强、通货膨胀和通货紧缩交替、银行信贷政策变动、市场监管的规范化、法制的健全化、人民币升值或贬值、退税率上下变动、民间借贷的崩盘、企业资金链紧张、人工成本上升、原材料成本上升、市场竞争的白热化、消费者的理性化、环境恶化与绿色环保、低碳经济的要求、资源短缺和对新能源的需求，在以互联网为主导的信息化时代，各种各样的危机也随之而来：政策变动的迷惘、组织架构错位、战略迷失、资本运作难题、管理困惑、人才流失、财务困境、产品质量问题曝光、营销障碍、文化瓶颈、品牌危机、公众和消费者投诉、传统媒体和网络媒体的负面报道、自然和社会因素影响、国际化风险．．．．．．可以说高速发展的中国经济给予企业迅速崛起的机会，同时复杂多变的市场运作环境也使得许多企业遭遇了一场又一场的危机风波，中国企业已经进入了一个危机四伏的年代！在最近的几年里，许多企业就遭遇了种种危机，如政策危机、组织危机、企业领导人危机、战略危机、资本危机、管理危机、人力资源危机、财务危机、产品危机、营销危机、广告宣传危机、文化危机、品牌危机、信誉危机、公众客户危机、服务危机、媒体危机、政治危机、自然和社会因素危机、国际化危机等。

" 对此，我们的企业将做何选择？我们的企业如何在危机中胜出？如何视危机为一种转机并化为一种商机？危机和风险尽管存在，但许多的企业不愿意提及，这与社会背景有关，也与文化心理有关，这就需要社会各界去引导企业重视自身的危机和风险。而且每一次危机的发生，一定有其主观和客观的原因。今天的企业对于危机应该有怎样的清醒认识？
　　
" 之所以说这一点，是因为次贷危机和金融危机已经过去，欧债危机和美国信用危机以及新兴经济体增长性危机只是暂时的，或者说是在几年之内是存在的，它们只是危机当中的一种特殊情况，是当前最集中、最显著、最突出的一种危机，它们不是危机的全部；但是我们的企业的内外危机却是过去有、今天有、将来还会有，它和企业是相伴相生的。因此，为了让我们的企业能更好地从危机中胜出，将危机视为一种转机和商机，我们有必要以更广阔的视野、历史和现实相结合的眼光来分析危机，大范围地梳理我国改革开放以来，特别是市场经济以来我国企业在危机中的风雨征程，从而更加清晰和准确地理解如何预防危机、面对危机、控制危机、解决危机、恢复危机影响，进而对危机有一个全面的、立体的、系统的认识。

" 现在我们关注的是，为什么有些企业会发生危机，而有些企业没有发生？在同样的危机面前，为什么有的企业可以从容自如，在最短时间内从危机中走出来，甚至有些企业可以化危为机？而有的企业却用沉默来回避危机，甚至有的企业面对危机手足无措，结果损失惨重？危机结束后，为什么有些企业始终走不出危机的阴影，而有些企业却能够以此为契机进行调整和改革，然后快速发展？毫无疑问，面对危机的心态和心理、处理危机事件的知识和能力、危机事件的应对策略、危机事件的管理方案，决定了企业遭遇危机事件之后的不同结果。
　　
" 过去，许多企业发生危机事件之后，往往重视危机公关，危机公关是必须的而且是重要的，但随着时代的发展，形势的变化，仅仅有危机公关是不够的，企业还需要事前、事中、事后的危机管理！

" 最近关于危机的探讨很多！本课程并不仅仅就危机而探讨企业危机管理的重要性、危机管理的相关理念、企业危机预警的实务操作、企业内部危机管理、企业外部危机管理、企业危机恢复管理的实务操作、如何编制企业危机管理手册等如何预防危机、面对危机、控制危机、解决危机的知识和技能，并用相关案例分析来告诉企业如何面对危机、控制危机、解决危机，化危为机，让企业从危机事件当中吸取教训，掌握危机处理的基本方法，学会运用危机管理的方案，同时针对过去的金融危机、长久的企业危机提出相关建议，而且把企业面临的危机与当时的宏观经济环境以及企业的整体经营结合在一起，在更深层次上探讨了企业如何通过政策形势、组织、战略、资本、管理、人力资源、财务、产品、营销、文化、学习、品牌、公众、客户、媒体、政府、自然和社会因素、国际化等要素的经营来建立有超前意识的企业危机管理体系，从而使企业步入健康的发展轨道！
　
" 课程中列举了国内外危机案例、非常事件、真实数据，探讨过程中运用案例分析、互动研讨的方法，广泛联系目前企业的经营实际，让大家积极参与并启发大家思考。在一系列图片的切换中，让大家有一种身临其境的感觉，有一种零距离的震撼，从而在危机的预防、面对、解决、恢复等方面形成共鸣，达成共识——让企业从危机事件当中吸取教训；让企业掌握各种危机的基本处理方法；让企业掌握各种落到实处的可操作的危机管理方案；在危机发生之前，每位员工都树立预防危机的观念，在企业经营的各个方面建立有超前意识的企业危机管理体系，从而使企业步入健康的发展轨道；在危机发生时，每位员工都积极参与迅速解决危机，并将危险转化成机遇；在危机发生后，每位员工都积极参与企业市场和信誉的恢复，并做详细和深刻的总结！

◆ 课程目的：
" 让企业从危机事件当中吸取教训；
" 让企业掌握各种危机的基本处理方法；
" 让企业掌握各种落到实处的可操作的危机管理方案；
" 后危机时代，让企业学会如何处理内部危机；
" 在企业经营的各个方面建立有超前意识的企业危机管理体系，从而化危为机！
◆ 课程对象：企业的中、高层
◆ 培训方式：案例分析 互动研讨
◆ 课程人数：100人
◆ 课程时间： 2天

◆ 课程大纲：
　　（下面的大纲是通用性的，具体到某家企业，可以根据企业的培训目标、培训需求、人员层次、存在问题等情况制作有针对性的大纲！）

一．企业自身的分析
　1．企业自身的危机来自哪里
　2．企业容易遇到的危机类型
　3．企业危机的症状及典型表现形式
　4．企业生命周期各阶段的危机
　5．分析目前经济和社会环境对企业的影响
　6．危机转机商机

二．企业危机管理的重要性
　1．企业为什么要学习危机管理
　2．企业要认识危机管理的价值
　3．逝者如斯夫（系列案例）
　4．危机的三重效应
　5．危机管理是企业良性经营的核心元素

三．企业危机管理的理念
　1．危机管理中需要提升的能力
　2．企业内部危机管理的技巧
　3．企业外部危机管理的技巧
　4．企业危机管理的整体框架（危机的时期）
　5．企业危机管理的过程（危机管理的阶段）

四．企业危机预警的实务操作（案例分析）
　1．危机管理意识的培养
　2．危机管理体制的建立
　3．建立危机预警系统
　4．加强企业内部传播流程管理
　5．危机管理资源的保障
　6．危机管理技能的培训
　7．建立并维护良好的媒体合作平台
　8．制定危机管理方案

五．企业外部危机管理，重在危机化为转机（案例分析、互动研讨）
　1．企业危机处理的实务操作
　　（1）了解危机处理的具体内容
　　（2）掌握危机的特点
　　（3）运用危机处理的原则
　　（4）企业处理危机，重点要做好两件事
　　（5）危机处理中需要考虑的关键点
　　（6）危机处理中的不合适行为
　2．企业危机处理的特殊方法
　　（1）韬光养晦的处理方法
　　（2）中庸文化的运用
　　（3）危机处理中的政府公关
　　（4）关注公众最关心的问题
　　（5）危机发生时，客户沟通四建议
　　（6）危机管理中的媒体应对策略
　3．掌握可操作的企业危机管理方案
　　（1）成立危机管理小组
　　（2）对外发表声明
　　（3）对内沟通
　　（4）对外沟通；
　　（5）权威介入
　4．企业危机恢复的实务操作
　　（1）危机处理结果的评估
　　（2）恢复管理计划的制订
　　（3）恢复管理计划的实施
　　（4）优点总结、化危为机
　　（5）缺点罗列、吸取教训
　　（6）形象恢复、重在长期
　
六．企业内部危机管理，重在危机化为商机（案例分析、互动研讨）
　1．正确对待危机是企业做到良性经营的前提
　　（1）企业的一个机会——危机下的商机；
　　（2）树立过冬的意识，居安思危居危思危；
　　（3）不仅低头拉车，还要抬头看路；
　　（4）顺势而为和蓄势待发；
　2．练好“内功”——笑到最后
　　（1）重新组织结构设置和权责分配
　　（2）资本并购的风险管理
　　（3）产品结构的升级与增长方式的转变；
　　（4）稳步扩张——活着比什么都重要；
　　（5）审视自身的核心竞争力；
　　（6）提高企业自主创新能力，增强市场竞争力；
　　（7）日积月累做到精益管理；
　　（8）企业内部运营的风险防范
　　（9）21世纪，最贵的还是人才；
　3．“冬补” “冬练” “冬泳”
　　（1）学习是持久的竞争力
　　（2）企业经营的加、减、乘、除——资源整合；
　　（3）加强现金流管理，控制经营风险，保证资金链健康；
　　（4）瘦身增效，灵活，还要灵活；
　　（5）深挖洞、广积粮，控制成本，确保盈利；
　　（6）研发中的经营、财务、合规风险管理
　　（7）生产中的进度、成本、质量、安全等风险防范
　　（8）产品质量是公众永远关心的主题
　　（9）管控市场营销风险，在良性经营之路上走得更远；
　　（10）客户服务要更快更好；
　4．化危为机是一种境界—一半是冬天、一半是春天
　　（1）塑造企业危机文化的契机；
　　（2）信息系统风险的整体防范
　　（3）痛定思痛做品牌；
　　（4）网络时代新危机的防范；
　　（5）建立合规风险管理系统
　　（6）现在是出手海外的时机吗？

七．建立企业危机管理体系，化危为机（案例分析、互动研讨）
　1．建立企业危机管理体系——政策形势篇
　　（1）顺应国情
　　（2）顺应经济形势　
　　（3）掌握国民心理　
　2．建立企业危机管理体系——组织篇
　　（1）危机管理中的组织设置
　　（2）危机管理需要组织变革
　　（3）组织上的危机管理
　　（4）组织变革中的危机应对
　　（5）公众对组织的期望
　3．建立企业危机管理体系——战略篇
　　（1）领导人
　　（2）我们的思想有多远 才能走多远
　　（3）方向、决策
　　（4）稳步扩张（多元化与专业化）
　　（5）核心竞争力
　　（6）创新
　　（7）韬光养晦
　　（8）竞争并合作
　4．建立企业危机管理体系——资本篇
　　（1）资本运作上要建立现代企业制度
　　（2）懂资本，更要懂资本文化（上市与非上市）
　　（3）资本运作上要遵守法律
　　（4）在资本运作上不要用一个错误去掩盖另外一个错误　
　5．建立企业危机管理体系——管理篇
　（传统的管理模式与现代管理模式对照）
　　（1）管理体制的系统设计
　　（2）考验执行力
　　（3）诊断管理体制
　　（4）公司整体治理　
　6．建立企业危机管理体系——人力资源篇
　　（1）人力资源危机的表现
　　（2）人力资源危机的预警
　　（3）人力资源危机的处理
　　（4）人力资源危机的事后跟踪
　7．建立企业危机管理体系——财务篇
　　（1）现金流、利润和资产
　　（2）财务危机的信号
　　（3）财务危机的原因
　　（4）如何化解财务危机
　8．建立企业危机管理体系——产品篇
　　（1）做自身最擅长的产品，发挥优势
　　（2）重视产品质量
　　（3）如何面对产品危机
　　（4）防范质量风险
　9．建立企业危机管理体系——营销篇
　　（1）我国企业的营销现状（策略、定位、风险……）
　　（2）弄清营销本质，防范危机
　　（3）利用危机事件做营销
　　（4）为何营销在危机中失败　
　10．建立企业危机管理体系——文化篇
　　（1）传统企业文化现代企业文化
　　（2）现代企业不一定有现代企业文化
　　（3）文化有时也是危机管理的杠杆
　　（4）跨国公司文化滑铁卢
　11．建立企业危机管理体系——学习篇
　　（1）“冬补”——学习是持久的竞争力
　　（2）学习要知行合一
　　（3）在危机中学习、在灾难中成长
　　（4）今天探讨危机，就是一种学习
　12．建立企业危机管理体系——品牌篇
　　（1）诚信——品牌的生命之本
　　（2）我国品牌现状
　　（3）警惕拉美化倾向
　　（4）经历危机的中国品牌
　13．建立企业危机管理体系——公众篇
　　（1）危机发生后，公众最关心什么
　　（2）危机发生后，以最快的速度与公众接触
　　（3）把握公众的情绪
　14．建立企业危机管理体系——客户篇
　　（1）危机发生时，客户沟通四建议
　　（2）为了预防危机事件，要多替客户考虑
　　（3）CS 客户满意
　15．建立企业危机管理体系——媒体篇
　　（1）“鸵鸟政策”行吗？
　　（2）媒介是把双刃剑
　　（3）第一时间通过媒体发布消息
　　（4）日常双赢关系的建立
　　（5）正确对待曝光的报道或失实的报道
　　（6）信息时代（Web2.0）的网络衍生危机管理
　16．建立企业危机管理体系——政府篇
　　（1）关注主管部门的心态
　　（2）呼吁各主管部门转变职能
　　（3）监管应该到位，然而现在有的监管不到位，有的竟然过了
　　（4）发生危机时，政府给予支持，企业应积极政府公关
　　（5）呼吁我国政府，保护好国家产业安全和经济安全
　　（6）愿政府在危机中学习、在灾难中成长
　17．建立企业危机管理体系——自然和社会因素篇
　　（1）自然因素引发的危机管理
　　（2）社会因素引发的危机管理
　18．建立企业危机管理体系——国际化篇
　　（1）国际化的危机及其原因
　　（2）国际化与WTO
　　（3）全球背景下的危机

八．如何编制企业危机管理手册（案例分析、互动研讨）
　1．历史危机事件汇总
　2．企业危机管理的宏观和微观环境
　3．企业危机发生的原因
　4．标杆企业的危机管理
　5．企业危机管理的得与失
　6．企业危机管理的方法概括
　7．危机管理方案的总结
　8．根据企业现状和要求设计手册框架
　9．在企业经营的各个方面编写手册
　10．点、面、体的集合

　　　　　　平凡的企业在危机中消亡！
　　　　　　优秀的企业安度危机
老师介绍：殷俊