企业全球化战略--综合管理

授课专家： [孙毅] 授课天数： 3 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 相关人员 课程目标： 1：企业为什么必须实施全球化战略？
2：如何开拓市场避免纠纷建立国际营销网？
3：如何利用全球资源建立境外研发中心？
4：为何要参与海外并购？海外并购全流程是什么？
5：如何运作国际资本并参与跨境金融业务？
6：如何获取国外知名品牌，并为我所用、所有？ 课程大纲： 第一部分：全球化视野与战略价值
1．企业全球化之国家战略
1)十八届四中全会
2)未来十年对外投资
3)政府鼓励企业走出去
4)中国发起的国际经济带
5)中国企业全球化规模
2. 全球化商业逻辑-盈利
1)全球化商业逻辑出发点
2)中国企业全球化盈利水平
3. 人才全球化趋势
4. 国有企业全球化难点
1)国际信任
2)经营能力
3)责任心
4)世行黑名单
5. 民营企业快速全球化
1)投资美国主力军
2)拓展主要选择海外
6. 企业全球化面临风险和挑战
1)运营经验缺乏
2)风险防范不足
3)危机整合不利
4)投资失败过多
7. 国际化产业成功模式
1)并购模式-跨国企业成功商业模式
2)集中度
8.企业全球化战略实现路径
1)国际贸易
2)海外上市
3)跨国经营
4)绿地投资
5)国际竞标
6)境外研发
7)海外并购
8)离岸金融
9. 企业全球化战略价值
1)建立国际营销网络
2)建立境外研发中心
3)获取境外先进技术
4)吸引境外高端人才
5)获取知名品牌股份
6)企业全球化获得更高回报
第二部分：全球化利用市场资源
1. 利用国内外市场资源
1)什么是市场？
2)什么是资源？
3)什么是市场资源？
4)市场资源的核心
2. 国际贸易与全球营销网
1)国际贸易
2)全球营销网
3)国际贸易摩擦
4)自由贸易协定
3. 就业率：全球化合作谈判条件（美国）
4. ：建立国外新公司享受（德国）
1)投资
2)工资
5. 贷款：目标国吸引外资优惠（德国）
1)政府担保
2)长期优惠贷款
6. 税率：目标国吸引外资优惠（巴西/美国）
1)巴西
2)美国
第三部分：国别分析：全球化市场定位
1. 全球化首先认识市场经济
1)自由：市场经济权利之一
2)产权：市场经济权利之二
3)企业家精神：市场经济权利之三
2. 崛起的世界新经济体
1)新金砖国家BRICSA
2)薄荷四国MINT
3)灵猫六国CIVETS
4)皮克斯五国PPICS
5)边境市场FRONTIER MARKETS
3.“一带一路”国家战略
1)何谓“一带一路”BAR？
2)“一带一路”机遇
3)“一带一路”惠及国家
4. “一带一路”实施关键人才
1)熟悉并掌握国际惯例
2)跨文化交际能力
3)广泛海外商政资源
4)海内外企业运营经验
5)多国认可专业资质
6)具备先进理念
7)合格人才困境
8)改革人才选拔机制
5. “一带一路”培养企业性格
1)中国企业内向性格
2)跨国企业外向性格
3)中国企业走出去原因
6. 先锋行业：全球市场定位优先（尼日利亚）
7. 特定需求：
8. 战略领域：
9. 海外部分区域：
10. 文化趋同:
第四部分：开拓全球市场避免纠纷
1.反倾销制裁（欧美）
2.反制裁（欧盟）
3.知识产权337调查（美国）
4.知识产权特别301条款（美国）
5.301与337的不同。
1)作用对象
2)判断依据
3)实现途径
第五部分：企业品牌全球化打造
1. 品牌的价值
1)企业最重要资产
2)中外知名品牌差异
2. 获取境外知名品牌方式
1)购买境外知名品牌使用权
2)收购境外知名品牌所有权
3)收购境外品牌公司资产
4)收购境外品牌公司（上市非上市公司）
3. 拥有国外品牌使用权
4. 获取国外品牌股权（德国/巴西/美国）
1)股份（德国）
2)控股（巴西）
3)禁止（美国）
5. 拥有国外品牌所有权
6. 获取境外知名品牌所有权要约
7. 获取境外品牌（台北）
第六部分：人才与科技全球化
1.为何要设立境外研发中心？
1)国内企业创新研发困难
2)人才
3)成本
4)回报周期
5)知识产权保护
6)中国知识产权国际可信度
2. 境外研发创新优势
1)人才
2)优惠政策
3)保护环境
4)全球价值
3. 如何设立境外研发中心（德国）
1)获取德国政府的研发
2)享受高科技园区优惠待遇
3)聘请德国优秀科学家和工程师
4)进驻高科技产业园区（德国）
4. 获取境外研发中心（台北）
5. 设立境外研发中心注意问题
1)计划制订承诺条款
2)聘请人才适用劳工法律
3)申请专利与知识产权保护条款
6. 引进国外人才（购聘）
7. 合资引进国外知识产权（大众）
1)外资很好保护知识产权
2)合资获取知识产权不可行
8. 并购转移境外知识产权（英国）
9. 境外知识产权抄底思维（美国）
第七部分：离岸金融与国际资本运作
1. 利用国外投资
2 利用海外银行融资
1)海外融资降低成本
2)海外融资信用得分
3)海外融资信用评级
4)海外贷款利率模式
3. 海外银行较互联网金融优势
1)严格监管互联网金融
2)互联网金融缺陷
3)海外银行金融产品丰富
4)海外银行精细化管理
5)海外银行针对互联网
6)海外银行与中国P2P
4. 注册成立外国银行
1)中国银行与美国瑞士银行的巨大差异
2)注册美国私有银行的可行性
3)成立联邦银行与州银行
5. 银行控股公司
1)何谓银行控股公司？
2)公司进入外国银行的渠道
3)公司控股外国银行的好处
4)公司控股外国银行的限制
6. 成立海外银行开展本国离岸金融
1)依托海外法律成立当地私有银行
2)设立国外私有银行本国分支
3)开展本国离岸金融市场
7. 国际资本运作
1)国际资本运作并购模式
2)离岸、中岸与监控
3)海外避税
4)信托与资产安排
5)人民币汇率
第八部分：海外并购
1. 海外并购重大机遇
1)世界并购市场机遇
2)中国公司海外并购态势
3)中国公司海外并购原因
4)中方海外并购主要风险
5)海外并购专家建议
2. 国际并购准则-并购规则
1)要约计划
2)并购委员会
3)占先原则
4)政府审查
5)竞争策略
6)要约期间
7)保密准则
8)违规处罚
3. 中国政府审批程序
4. 海外并购全流程
1)外聘导师和顾问
2)培训内部团队
3)制定并购战略规划
4)确立目标分析系统
5)跨境尽职调查
6)境外投资母国审核
7)境内外融资
8)交易谈判
9)目标国审核
10)并购整合
5. 促成交易的对等原则
1)对等原则-专业理念
2)海外代办
6. 并购交易谈判核心-交易标的
1)谈判计划
2)谈判重点-设计交易架构
3)谈判核心-交易标的
4)关键技巧-剥离非主营业务
7. 实现并购价值最大化
1)国别分析报告
2)并购价值贡献度指标
3)目标筛选分析系统
4)竞争对手情报信息
5)解决并购整合文化融合
6)并购成功的评估标准
8. 并购整合难点
1).形成协同效应
2)新公司愿景和战略
3)文化冲突
第九部分：企业全球化能力提升
1. 全球化企业核心生命力
1)人才
2)信息
3)科技
2. 全球化企业适宜条件
1)企业家精神-市场经济灵魂
2)企业全球化适应能力
3)提升企业全球化能力
3. 企业全球化成功条件
1)企业全球化战略培训
2)全球化视野
3)专业合作机制
4)机遇把握与风险控制
5)企业全球化领导能力
第十部分：全球化法律和国际准则
1.信用体系
2.财务会计准则
3.并购规则
4.环境保护法
5.公司法
6.对外经济法
7.拿破仑法典
8.知识产权法
9.税法
10.银行法
11.移民法
12.反垄断法
13.海外反腐败法
14.反贿赂法
15.国际商业反腐条约
16..就业促进法
17.劳工法
18.外国投资与国家安全法
19.投资促进和保护协议IPPA
第十一部分：全球化战略风险把控手段
1.了解文化差异（法国）
2.游说与公共关系（澳大利亚）
3.防止知识产权陷阱（A123）
4.防止违反保密准则（国际）
1)刑事责任
2)违规后果
3)防止泄密
4)要约期限
5)相关方任何人注意
5. 极端谨慎对协议
6. 口头与意向承诺调整条款
1)德国人思维
2)美国人思维
3)加拿大人思维
4)俄罗斯人思维
7. 学会与工会打交道（印度尼西亚）
8. 所有投标与计划须反腐承诺
1)透明指数
2)行贿认定标准
3)信任度
9. 海外公司聘请员工（美国）
10. 双重征税、税务陷阱与海外利润
1)有外汇资本管制（巴西）
2)无外汇资本管制（毛里求斯）
3)海外公司避税（美国）
4)避免双重征税协定DTA
第十二部分：企业全球化战略专家建言
1. 企业全球化战略专家建言
1)专家：国别分析/计划实施/整合运营
2)培训并建立内外合作机制
3)企业全球化战略实施前提：建立智库

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