经销商做强做大基因密码--市场营销

授课专家： [吴兴波] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业经销商、营销管理人员 课程目标： 帮助经销商明确自身的定位和市场定位
帮助经销商认识到只有与厂家深入合作，才有“钱”途
培训经销商找到市场开发的销售策略
掌握店面管理、团队管理的方法
掌握市场规划、产品规划的策略
引导经销商创建与企业合作共赢理念
如何获得厂家支持的关键因素
经销商增加利润的方法技巧
如何做强做大的策略 课程大纲： 第一讲：经销商概述
1.经销商的职责（如何赚钱）
2.经销商的权限（赚哪些钱）
3.如何成为赚钱的经销商
销量
利润
长远
扩张
坚守
重组
第二讲：如何快速提升销量
1.店面销售提升的三大核心
2.如何订货、上货
3.如何存货、理货、补货
存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
4.如何同竞争对手竞争
5.怎样快速提升销量
6.销售绝对成交六大核心
a)销售三要素
b)买卖关系
c)客户之核心感觉
d)关键时刻关键动作
e)信任乃合作之粱
f)建立信任的五个纬度
7.经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场，区域深耕市场
资源重组，市场整合
第三讲：如何做强做大
1.讨论：先做强还是先做大？
2.如何做强？
3.如何做大？
4.找好后台，选好舞台，搭好平台
5.背靠大树好乘凉，厂家（后台）的支持至关重要
6.如何获得厂家的支持
厂商关系图
获得厂家支持的好处
获得厂家支持的方法
7.一荣俱荣，一损俱损
8.做强做大的销售策略
9.做强做大的阶段战术
10.只有厂商联合，才能共赢天下 老师介绍：吴兴波