营销管理与创新--市场营销

授课专家： [吴兴波] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 全体销售人员 课程目标： 了解市场营销的概念
掌握市场营销的内容和核心
重新认识营销管理
掌握营销管理的要素
了解营销和执行的关系
掌握营销创新的方法
找到适合自己的营销管理方式 课程大纲： 第一讲：市场营销
1、市场营销的概念
2、市场调查
市场调查的内容和方法
市场调查的作用和意义
3、市场分析
竞争导向战略分析方法与工具
顾客导向战略分析方法和工具
优势导向战略分析方法与工具
市场营销的战略选择方法和类型
市场营销计划方法
消费行为分析与消费心理分析
4、方案制定
5、营销实施
6、营销服务
第二讲：营销管理
1、营销管理的认识
市场营销的环境
对新市场的认识和分析
市场营销的要素分析
市场营销的价值系统
产品形象化展示与消费者的沟通
客户管理与客户维持
2、营销管理的形态
营销管理的实质
需求管理
八种需求管理方法
3、营销管理的需求
满足企业的需求
满足消费者的需求
满足经销商的需求
满足终端的需求
满足销售队伍的需求
4、营销管理的过程
分析市场机会
选择目标市场
设计市场营销组合
执行和控制市场营销计划
5、营销管理的根本
未来的市场和品牌发展
市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程
销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
营销管理制度的根本是企业管理中的核心，也是企业管理之首
6、营销管理的技巧
心理准备
物品准备
对所销售的产品管理或服务深入了解
客户管理资料的营销管理技巧
7、营销管理模式的改变
1)分布式管理模式
管理分散导致管理不细致
部门、人员分散不利于组织运作效率的提高
信息分散限制了营销决策分析和市场反应能力
人员分散限制了营销团队专业能力提升，
2)集中管理模式
第三讲：营销创新
1、营销核心是执行
2、与市场变化相对应的营销策略
3、以消费者价值为核心的需求研究
4、创造需求的市场营销思路
5、感觉价值的制造模式与策划思路
6、创造价值的策划与概念的应用思路
7、产品核心的定位策略与服务 老师介绍：吴兴波