金牌销售员心态塑造--市场营销

授课专家： [吴兴波] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 全体销售人员 课程目标： 树立正确的销售意识
确立正确的工作态度和积极的思维方式
改变销售员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价
如何保持持续的销售激情
如何更有效的团队协作
如何设定清晰可行的销售目标
感恩是销售之本 课程大纲： 第一部分：认识销售
1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
何谓困难？何谓挫折？
如何看待这些困难和挫折！
2、发现销售机会和成长机会
机会是怎么来的？
为何总有人抱怨没有机会？
为何机会总不降临呢？
机会来自准备——发现机会
机会来自表现——争取机会
机会来自责任和勇气——创造机会
3、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
成功销售来自坚持
销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
我们要坚持每天进步1%
成功者就是，站起比来跌倒多一次
4、把“销售”销售给自己
拒绝=成功
收入不稳定，才有高收入！
销售是世界上最光荣的工作！
每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
不成功的两大原因：不学习、不行动！
5、把自己销售给自己
相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
要做就做最好的
第二部分：付出与回报
1、怎样看待销售中的付出
为何付出没回报？
为何付出很多了还没见回报？
我们在付出和服务中成长！
销售结果，业绩好坏，都是必然——一切都是因果
销售定律：非凡的付出必有非凡的回报
2、主动学习、随时学习
学习与收入的关系
学习的关键、与内容
良性的销售思路
磨刀不误砍柴功
我们要学就和第一名学
我们要在最顶尖的环境下学习
我们要学习成功者的行为、信念和策略
3、学习改变
公司最大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！
业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！
有两种羊会被吃掉：懒羊 跑得慢
“鹰之重生”带给我们的启示
成功最快的方法：复制
4、不为金钱而工作，努力追求薪水之外东西，钱就大量的向你涌来
第三部分：持续的销售激情
1、为何我们总喜欢抱怨？
停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
我们要停止抱怨、解决问题；
事情变好之前，我们自己要先变好
我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
2、坚定销售信念、超凡销售自信
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成长
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来
凡事发生必有其原因
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
兴趣是最好的老师，是动力的源泉
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
我爱销售
4、积极的心态
销售沟通与自我沟通
自我沟通的三个问题
销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
销售人员不自信的原因有哪些？
成功的秘诀：“相信自己”—励志故事
5、我们不为失败找借口、要为成功找方法
第四部分：坚定清晰的销售目标
1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
为何我们的动力不能持久？
人类因为梦想而伟大
人生因为销售梦想而精彩
销售没有不可能
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法
2、如何设定销售目标
3、如何划分销售目标
第五部分：全力以赴、大量行动
1、凡事需要主动！
我们要挑战工作压力
我们要学会自觉主动思考
我们要养成每天多做一点点的习惯
我们要主动进行个人修炼
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
想要成交，和一定要成交的区别
人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍，
人不改变是痛苦不够大。
如何培养强烈欲望和坚定的决心？
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
3、主控销售生涯、主动出击、
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
停止抱怨，杜绝借口，解决问题，
要让业绩变好之前，先要自己变好
如果环境无法改变，我们就改变自己
主动出击创造业绩
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
4、全力以赴、大量行动
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报、
拒绝借口
任何人成功的法则：坚持到底
成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!
第六部分：团队协作
没有完美的个人，只有完美的销售团队
融入销售团队生活
团队第一,个人第二
尊重关爱团队每位成员
第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人
1.成功是靠别人---要懂得感恩!
2.感恩的越多得到的就越多
3.销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩
4.常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
5.感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!
6.感恩之心做事，感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育，
感恩师长的教诲，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助 老师介绍：吴兴波