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010-62750882 授课专家：
[肖阳]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员，及地市级以上总代理、经销商
课程目标：
掌握渠道招商、管理、改造的基本方法与技能 品牌课程 客户评价
老话题新含意：通过学习，使企业渠道管理者从传统模式中“走出误区、找到差距”
新话题深含意：通过学习，让企业渠道管理者从创新模式中“开拓思维、另辟蹊径”
课程大纲：
第一部分：“未知生，焉知死”——渠道形式与本质
渠道公理：渠道本质——委托代理理论与比较优势理论
渠道定理：渠道设计的四项基本原则
一线案例解读：渠道建设白手起家梦想的破灭
渠道推理： 产品定价与渠道分级的关系
一线案例解读：渠道改革缘何变为企业引刀自宫？
渠道推理：代理商的八大平台价值
渠道战略的制订： 反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论
第二部分:“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系
渠道管理风格决定渠道管理效果
案例解读---- “渠道对抗事件”
渠道管理导向决定渠道管理效果
案例解读---- “政策失灵事件”
渠道管理政策决定渠道管理效果
案例解读----- “营销喝酒游戏”
渠道管理手段决定渠道管理效果
案例解读---- “售后服务博弈”
渠道管理六大核心要素
广告
公关
促销
物流
财务
售后
厂商关系进化与演变
长工论
◇上帝论
情人论
夫妻论
互相忠诚理论
鸡场理论
树苗理论
第三部分:“病树前头万木春”——渠道冲突解决
渠道冲突的类型
横向冲突——不同地区之间
纵向冲突——不同层级之间
多向冲突——不同模式、不同地区之间
渠道冲突的原因
目标差异——对销售额、毛利润、市场占有率等关注程度不同
预期差异——对未来市场形势判断不同
权利重叠——管理权限及利益分配划分不合理
结构改变——由产品结构、价格调整引发的冲突
地位变化——厂商营销能力此消彼涨的变化
博弈论在渠道冲突中的应用——官渡陷阱
博弈论在渠道冲突中的应用——哈丁公用地现象
博弈论在渠道冲突中的应用——胆小鬼游戏
第四部分:“野有死麇，白茅包之；有女怀春，吉士诱之”——渠道重组与更新
渠道生命周期三段论
广种期
精收期
重组期
渠道更新后的基本体系
垂直渠道系统——增值合伙模式
公司式
管理式
契约式
水平渠道系统——共生营销模式
多渠道分销系统——多渠道进入同一市场
第五部分:“生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老” ——渠道未来走势
生产制造型企业——前向一体化，抢占“出海口”
流通分销型企业——后向一体化，实施“抢滩登陆”
新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销
共赢思想——重建工商秩序、调整利益分配、改变传统关系、提高整合效率
老师介绍：肖阳
肖阳
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
前沿、独创、实战、幽默是肖老师授课的最突出特点。肖阳老师以相声的授课方式展现最前沿的企业管理理念,开创培训界中国式管理新流派！
实战经验：
肖老师具有18年以上的企业管理实战经验和6年国内顶尖咨询公司的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。
独创体系：
肖老师擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体创新性思路和方法。让已经听过无数课程的企业高管也能眼前一亮，受益匪浅。
风格独特：
风格幽默，平均每天课程，现场笑声、掌声多达百次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“娱乐+实用，学习乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。
独特实战的授课内容，幽默风趣的授课氛围常被总裁班安排为压轴课程！
工作经历
1994年，任国内著名大型保健品公司企划经理，参与策划筹建吴太集团及感康药业；1998年，创立天一广告公司，任董事、总经理。2004年，任清华大学企业集团事业部总经理。2010年，任中国本土第一咨询公司北大纵横集团合伙人。先后担任中化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。
肖阳老师具有丰富企业高层管理经验，学术造诣深厚。是吉林大学MBA联合会主要创办者和领导人，是《中外管理》、《销售与市场》、****日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。
独创课程
《资治通鉴与企业管理》 《弱势管理-成长型企业管理突破》
高管管理课程
《企业战略决策》 《企业高管成长瓶颈突破》
《卓越领导力》 《集团管控与执行》
《孙子兵法与现代管理》《卓越总裁管理心理学》
营销管理
《掌控中国式营销关键点》 《营销实战详解孙子兵法十三篇》
《年度战经营计划创新攻略》 《年度营销计划实务》、
《品牌管理与营销创新》 《营销管理心理学实战技巧》
《消费心理学》 《渠道“生老病死”问题的解决之道》
客户见证
北大EMBA总裁班、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、人大MBA培训中心、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、中化集团、中粮集团、冀东水泥、奥康集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、海尔集团、伊利集团、联想集团、DELTEC（中国）公司、汾酒集团、中国工商银行、中国建行、中移动、奇瑞汽车、浙江省邮政局、贵州同济堂药业、武岳军工、纽宾凯酒店管理集团、北京纳通医疗集团、浙江永发集团、北京洛娃日化集团、华源轩家俱、食间餐饮、力帆实业集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
“肖老师是一个非常优秀的实战管理专家，他的学术能力及他对个人和组织的影响力是少见的。”
——中化集团副总裁、中化国际、方兴地产董事长：罗东江
“肖阳创造了《销售与市场》的多项纪录，是一位不可多得的营销人才，他的观点和文章常常被我们当成范文和样板，发给国内的专家们去借鉴学习”
——《销售与市场》主编：范超伟
“肖老师是一位见识广，能力强，学识渊博，实战功力深的资深专家，超强的理论功底和生动的实操案例使我们获益匪浅！”
——劲达（国际）机电设备公司中国区总裁：齐威虎
“肖阳老师和其率领的专家咨询团队给我们企业的发展注入了新的活力，他以扎实的实战功底帮助我们一同闯过急流险滩”
——食间餐饮公司董事长、总裁：赵轶群
“作为中国三大管理期刊之一，《中外管理》多年来一直受到中国最顶尖的学者、专家、企业家的大力支持，也感谢肖阳老师对《中外管理》的支持，他是我们的宝贵财富”
——《中外管理》编辑部主任：刘宏君
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