市场规划与目标管理--市场营销

授课专家： [吴兴波] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场部全员、区域主管、区域经理 课程大纲： 第一部分：市场分析
1.来自市场的挑战：产品同质化、价格战、促销泛滥
2.市场是什么？
3.市场的核心是什么？
4.新时期的市场发展方向在哪里？
5.消费者状况分析
6.竞争者状况分析
7.行业及企业自身分析
8.成功的市场需要具备哪些条件？
9.如何调整、激励市场的发展
第二部分：市场规划
1.我们最缺乏什么？
2.市场规划概述
3.市场规划的原则
4.市场定位与开发
市场布局（开发战略）
区域市场定位与开发
如何有步骤的开发区域市场
5.营销策略规划
我们在哪里？
我们要到何处去？
我们如何到达该处？
以产品为主导的营销策略
以价格为主导的营销策略
以广告为主导的营销策略
以渠道为主导的营销策略
以服务为主导的营销策略
6.如何快速夺取市场
谁拥有就是谁的
谁付出就是谁的
营销既是整合，也是因果
7.如何建立市场竞争优势
有组织的努力
营销队伍的建设与管理
巩固核心市场的七个集中原则
第三部分：市场细分与市场进入
1.市场细分的基本概述
2.确定市场细分方向
3.目标市场的选择
4.三种典型的销售模式
5.市场进入的六种策略
6.市场的开发流程及重点
第四部分：目标管理
一、认识目标管理
1.目标的概念与定义
2.目标的重要性和种类
3.目标的四个特性
4.目标管理的作用
5.目标管理的工作流程
6.目标管理的真谛
二、合理设定目标
1.目标的设定与分解
2.目标设定的关键
3.KPI目标设定
4.目标的种类与作用
5.目标规划SMART原则
6.计划与执行
7.目标管理的优势与劣势
三、自我目标管理
1.目标如何具体化
2.制定目标的要点
3.如何执行目标
4.如何确保目标执行
5.修正完善目标
6.目标修正的四种时机
7.目标执行评估
8.PDCA循环：制定目标改进计划
老师介绍：吴兴波