授课专家:
[吴兴波]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
市场部全员、区域主管、区域经理
课程大纲:
第一部分:市场分析 授课风格: 擅长领域: 主讲课题: 服务过的部分企业:
1.来自市场的挑战:产品同质化、价格战、促销泛滥
2.市场是什么?
3.市场的核心是什么?
4.新时期的市场发展方向在哪里?
5.消费者状况分析
6.竞争者状况分析
7.行业及企业自身分析
8.成功的市场需要具备哪些条件?
9.如何调整、激励市场的发展
第二部分:市场规划
1.我们最缺乏什么?
2.市场规划概述
3.市场规划的原则
4.市场定位与开发
市场布局(开发战略)
区域市场定位与开发
如何有步骤的开发区域市场
5.营销策略规划
我们在哪里?
我们要到何处去?
我们如何到达该处?
以产品为主导的营销策略
以价格为主导的营销策略
以广告为主导的营销策略
以渠道为主导的营销策略
以服务为主导的营销策略
6.如何快速夺取市场
谁拥有就是谁的
谁付出就是谁的
营销既是整合,也是因果
7.如何建立市场竞争优势
有组织的努力
营销队伍的建设与管理
巩固核心市场的七个集中原则
第三部分:市场细分与市场进入
1.市场细分的基本概述
2.确定市场细分方向
3.目标市场的选择
4.三种典型的销售模式
5.市场进入的六种策略
6.市场的开发流程及重点
第四部分:目标管理
一、认识目标管理
1.目标的概念与定义
2.目标的重要性和种类
3.目标的四个特性
4.目标管理的作用
5.目标管理的工作流程
6.目标管理的真谛
二、合理设定目标
1.目标的设定与分解
2.目标设定的关键
3.KPI目标设定
4.目标的种类与作用
5.目标规划SMART原则
6.计划与执行
7.目标管理的优势与劣势
三、自我目标管理
1.目标如何具体化
2.制定目标的要点
3.如何执行目标
4.如何确保目标执行
5.修正完善目标
6.目标修正的四种时机
7.目标执行评估
8.PDCA循环:制定目标改进计划
老师介绍:吴兴波
北京大学EMBA,国家注册培训师
10年营销管理经验,5年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
轻松、幽默,富有感召力,倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
经销商培训:《经销商做强做大之基因密码》《经销商公司化发展》
销售员培训:《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
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